壽險銷售新人必修課

GDC壽險銷售實戰(zhàn)把銷售分為入門、初級、高級三個階段來學習。

入門階段解決做對的問題，學完就可以去見客戶把保單簽下來；初級階段把銷售流程規(guī)范化，讓我們的銷售經驗可復制；高級階段研究銷售背后的人性，升華我們的銷售理念。每個階段十五個小節(jié)，每節(jié)課只有十五分鐘的音頻，比如第一階段的課程，新學員一口氣就能夠把整個銷售循環(huán)學完，出去做面談，遇到問題可以馬上找到對應的章節(jié)來復習，我相信這樣的安排會使學習的過程更容易，符合大部分人的注意力能夠集中的時間。

我們希望通過新課程幫助更多的業(yè)務員掌握精武門的銷售方法，實踐證明，這是唯一絕對正確且可以持續(xù)的壽險銷售之道。

本階段的課程目錄：

1、新人如何開展壽險銷售工作

2、如何約訪第一次面談

3、初次面談前的準備工作

4、接觸面談的階段性目的

5、離前話術如何做到承上啟下

6、準備復訪

7、復訪約訪的注意事項

8、去成交而無需說明地呈現產品

9、暗示成交的力量

10、復訪最關鍵的要素

11、關于投保流程、健康告知和體檢的解釋

12、遞送保單非常重要

13、總結歸納你的銷售過程是你必須的工作

14、入門階段課程的總結

15、學習的本質與銷售概念

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