作者希望能夠通過這本書，以歐陸傳統(tǒng)的人文關(guān)懷，補充當(dāng)下盛行的美式談判中，因過度強調(diào)"客觀性"所帶來的缺憾，在談判各方之間建立并維護(hù)更具合作性、更加長久的良好關(guān)系。沒有人生來就是談判專家，但每個人都有機會成為談判專家。作者阿蘭·朗珀勒和奧雷利安·科爾松是法國談判界的權(quán)威，不僅有歐盟高端談判的豐富經(jīng)驗，作為歐洲最著名商學(xué)院ESSEC的教授，有著全球化的視野和對談判歷史的洞悉，更在書中引入了大量來自國際事務(wù)、跨國貿(mào)易的談判案例。旨在通過本書指導(dǎo)談判實踐，為談判的準(zhǔn)備和進(jìn)行提供關(guān)鍵且有效的原則。
本書于2012年1月、北京大學(xué)出版社出版，法文原書名為Méthode de Negotiation，2004年由法國知名的Dunod出版社出版，是歐洲談判界最受推崇的著作之一。本書基于兩位作者作為專業(yè)談判研究人員、教育者與顧問的經(jīng)驗，整合了談判理論與實務(wù)，為讀者提供了一個跨領(lǐng)域的談判方法。本書出版之后立刻在法語世界獲得了巨大的成功。在2005年，Amazon(法國)網(wǎng)絡(luò)書店年度管理類書籍的銷售排行當(dāng)中，本書名列暢銷書之林，銷量排名僅次于在中文世界擁有廣大讀者群的《藍(lán)海戰(zhàn)略》。在法文版之后，已陸續(xù)翻譯出版了英文、波斯文、格魯吉亞文、葡萄牙文和中文版，目前正在洽談中的翻譯出版計劃還包括德文、瑞典文、俄文與越南文版本等。
