銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧系列之銷(xiāo)售圣經(jīng)

聽(tīng)到的是經(jīng)驗(yàn) 學(xué)到的是技巧 得到的是智慧 做到的是成績(jī)，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)內(nèi)容服務(wù)商不求知識(shí)最牛逼，只愿連接更鮮活！互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院首席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：東越，歡迎交流學(xué)習(xí)：微.信：DGWAN0828
俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。那銷(xiāo)售人員如何才能練就精準(zhǔn)絕活，讓客戶(hù)跟著你的思維走？如何察言觀(guān)色、如何號(hào)準(zhǔn)顧客脈搏，對(duì)癥開(kāi)方？著名實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家海惕教授運(yùn)用生動(dòng)形象的比喻、結(jié)合翔實(shí)的案例，教您掌握在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶(hù)、讓客戶(hù)自愿購(gòu)買(mǎi)的實(shí)用技巧，幫您快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
? ? 適合對(duì)象：市場(chǎng)經(jīng)理、主管；銷(xiāo)售經(jīng)理、主管；客戶(hù)銷(xiāo)售代表等一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員
老師簡(jiǎn)介
? ? 海惕 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇組委會(huì)主席、中國(guó)經(jīng)濟(jì)類(lèi)十大暢銷(xiāo)書(shū)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大裂變》《新頭腦風(fēng)暴》主編。十余年來(lái)，海剔老師應(yīng)邀擔(dān)任許多地方政府及大型企業(yè)決策顧問(wèn)和金融企業(yè)的品牌專(zhuān)家，并用自己實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的知識(shí)技能為50多個(gè)行業(yè)、上百家企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)。所到之處，深受好評(píng)，在咨詢(xún)培訓(xùn)界享有“拼命三郎”的美稱(chēng)。
課程大綱
一、顧客需要什么
? ? 案例：美國(guó)石油大亨杜德拉的發(fā)跡史
二、銷(xiāo)售的短板效應(yīng)
? ? 案例：不重視細(xì)節(jié)服務(wù)引發(fā)的思考
三、換位思考 切合實(shí)際
? ? 案例：“驢和父子”與“顧客是上帝”的悖論
四、如何讓顧客滿(mǎn)意
? ? 案例：辦法總比困難多
五、營(yíng)銷(xiāo)的六道門(mén)坎
? ? 案例：名人醫(yī)療廣告的成與敗
六、像追女孩那樣追客戶(hù)，追女孩（客戶(hù)）的8個(gè)實(shí)用招數(shù)
? ? 案例：新加坡某車(chē)行銷(xiāo)售員怎樣賣(mài)汽車(chē)
七、把握顧客購(gòu)買(mǎi)心理流程—內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)解析
? ? 案例：芭比娃娃的銷(xiāo)售為何風(fēng)靡世界半個(gè)世紀(jì)
八、把握顧客購(gòu)買(mǎi)心理流程—外循環(huán)系統(tǒng)解析
? ? 案例：尼姑庵里上了和尚當(dāng)
九、從色彩辨別女顧客需求
十、從行為辨別男顧客需求