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做大單―59招搞定大客戶

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做大單―59招搞定大客戶

1萬

國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人丁興良最新重磅力作！

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正序?|?倒序

第一章誰是大客戶
466
6年前
前言
296
6年前
第一招：如何認(rèn)識大小客戶的差異？
382
6年前
第二招劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
346
6年前
第三招大客戶對公司的價值及意義是什么？
218
6年前
第四招大客戶營銷存在的五大誤區(qū)
250
6年前
第五招大客戶需要怎樣的組織架構(gòu)
252
6年前
第二章搞定大客戶的銷售秘訣
253
6年前
第六招―相互踢皮球怎么辦？
209
6年前
第七招：客戶內(nèi)部有意見分歧時，怎么辦？
202
6年前
第八招：如何促進(jìn)采購項目前進(jìn)？
174
6年前
第九招―如何更改表述及技術(shù)參數(shù)
145
6年前
第十招―客戶內(nèi)部的采購流程是什么？
151
6年前
第十一招：如何保證自己入圍供應(yīng)商名單？
188
6年前
第十二招：如何找對人？
167
6年前
第十三招：如何突破信息孤島
141
6年前
第十四招：采購項目拿下的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
167
6年前
第十五招：招標(biāo)時間晚了怎么辦？
146
6年前
第十六招：已經(jīng)確定其他競爭對手，怎么辦？
142
6年前
第十七招：已經(jīng)簽訂合同了，怎么辦？
132
6年前
第三章：大客戶關(guān)系維護(hù)策略
191
6年前
第18招：如何建立良好的第一印象？
150
6年前
第19招：如何尋找合適的話題，拉近與客戶的距離？
149
6年前
第20招：如何建立良好的溝通氛圍？
135
6年前
第21招：投其所好，如何發(fā)現(xiàn)其興趣愛好？
141
6年前
第22招：如何建立良好的人際關(guān)系？
141
6年前
第23招：如何建立信任感？
134
6年前
第24招：如何維護(hù)良好的客戶關(guān)系？
167
6年前
第25招：如何與不同的人打交道？
125
6年前
第26招：如何與不同采購角色溝通？
135
6年前
第四章：大客戶的技術(shù)交流
119
6年前
第27招：技術(shù)演示注意事項及其成功的關(guān)鍵是什么？
92
6年前
第28招：參觀考察，如何設(shè)計？
98
6年前
第29招：樣板工程如何選擇并發(fā)揮最大作用？
108
6年前
第30招：技術(shù)交流會的關(guān)鍵是什么？
106
6年前
第30招：技術(shù)交流會的關(guān)鍵是什么？
112
6年前
第五章：大客戶的價格危機(jī)
107
6年前
第31招：大客戶要求降價，降還是不降？
126
6年前
第32招：三類大客戶的應(yīng)對策略是什么？
97
6年前
第33招：當(dāng)大客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？
161
6年前
第六章：大客戶的招投標(biāo)策略
151
6年前
第34招：招標(biāo)成功的關(guān)鍵是什么？
85
6年前
第35招：如何不招標(biāo)也能拿下項目？
161
6年前
第36招：明標(biāo)怎樣才能中標(biāo)？
96
6年前
第37招：邀標(biāo)不透明，怎么辦？
97
6年前
第38招：評標(biāo)中，成功的關(guān)鍵是什么？
74
6年前
第39招：如何購買標(biāo)―書？
100
5年前
第40招：如何辨別標(biāo)書中隱藏的風(fēng)險？
124
5年前
第七章：大客戶的談判策略
79
5年前
第41招：如何與大客戶不傷和氣，進(jìn)行談判？
72
5年前
第42招：如何爭取更多的談判砝碼？
95
5年前
第43招：如果大客戶要求降價，怎么辦？
91
5年前
第44招：如何針對不同的三類大客戶進(jìn)行談判？
80
5年前
第45招：談判達(dá)到雙贏的關(guān)鍵是什么？
107
5年前
第八章：大客戶的合同風(fēng)險防范
81
5年前
第46招：簽合同的注意事項有哪些？
114
5年前
第47招：如何簽捆綁協(xié)議？
73
5年前
第48招：如何埋下對自己有利的合同條款？
77
5年前
第49招：保密協(xié)議的注意事項有哪些？
101
5年前
第50招：簽好合同，如何保障執(zhí)行？
94
5年前
第51招：通過簽合同，如何使企業(yè)關(guān)系利益最大化？
92
5年前
第九章：提升大客戶的服務(wù)價值
86
5年前
第52招: 如何兌現(xiàn)服務(wù)承諾？
95
5年前
第53招：大客戶服務(wù)的真諦是什么？
106
5年前
第54招：如何做好一對一的大客戶服務(wù)？
107
5年前
第55招：如何提供增值服務(wù)？
99
5年前
第56招，：如何擴(kuò)大市場份額？
113
5年前
第57招：如何建立大客戶忠誠度？
104
5年前
第58招：挖掘戰(zhàn)略性，如何服務(wù)大客戶？
140
5年前
第59招：維護(hù)老客戶的同時，如何應(yīng)對新的競爭對手？
204
5年前

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