電梯法則，即用極具吸引力的方式簡(jiǎn)明扼要地闡述自己的觀點(diǎn)。也被稱為電梯游說（Elevator pitch），例如你在電梯里，只有30秒的時(shí)間來向一位關(guān)系公司前途的大客戶推廣產(chǎn)品且必須成功。
“麥肯錫30秒電梯理論”來源于麥肯錫公司一次沉痛的教訓(xùn)。
麥肯錫公司曾經(jīng)得到過一次沉痛的教訓(xùn)：該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束的時(shí)候，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見了對(duì)方的董事長(zhǎng)，該董事長(zhǎng)問麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：“你能不能說一下現(xiàn)在的結(jié)果呢？”由于該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備，也無法在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。
從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在3條以內(nèi)。這就是如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。
電梯法則主要是告訴人們我們的任何計(jì)劃都必須簡(jiǎn)單而有效，你的方案如果不能使本單位的員工能夠聽得懂，那么你的顧客一定不懂并且他們也不會(huì)買你公司的東西；此外，一個(gè)計(jì)劃如果策劃人在30秒內(nèi)講不清楚，說明計(jì)劃有問題并且計(jì)劃不具有操作性；同樣，一個(gè)員工如果在30秒以內(nèi)講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務(wù)分別是什么，那么這個(gè)員工就已經(jīng)不稱職了。
