銷售團隊的管理

從銷售員到銷售經(jīng)理，你需要做哪些轉變？

老板給你壓指標，你如何判斷是否能完成？

時間過半，離完成指標還有一大截，你如何掌控進度？

單個項目洽談過程中，你需要依靠哪些因素判斷是否能贏單？

……

很多優(yōu)秀的銷售員被提拔為銷售經(jīng)理后，往往會面臨各種問題卻不知道該如何處理。本課程聚焦于大客戶銷售中的項目型銷售團隊的管理，由徐暉等老師根據(jù)幾位頂級“銷售總監(jiān)”的真人案例，針對銷售經(jīng)理們的痛點問題經(jīng)兩年研發(fā)而成。

通過本課程，你將了解其獨創(chuàng)的針對項目型銷售進行測量和管理的方法論和工具，它將真正幫助你解決項目型銷售測不準、搞不定、教不會等問題。

【適聽人群】

1. 一線的銷售主管

2. 銷售總監(jiān)

3. 銷售經(jīng)理

【您將獲得】

1.?找準管理指標和抓手，精準預測業(yè)績，發(fā)現(xiàn)客戶和商機積累中的漏洞；

2. 精準測量每個項目，判斷每個項目會輸還是會贏，找到項目推動的突破口；

3. 學會搭建業(yè)務管理和業(yè)務支持體系；

4.?了解項目型銷售團隊必備的技能，學會如何對團隊進行培訓和輔導。

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