保險(xiǎn)讀心術(shù)-生命數(shù)字

每一個(gè)客戶投?；蛘叱蓡涡袨橐粯?，但后面做決定的原因可能大不同，對(duì)背后的原因條分縷析，才會(huì)掌握成單的奧秘。此系列課程希望透過(guò)了解生命的原動(dòng)力來(lái)了解我們的客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

作為金融保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們背后有豐富的產(chǎn)品線?？墒侨绾胃蛻舸罱贤ㄖ畼?？為什么同一個(gè)溝通之橋在一部分人身上生效，另一部分人卻充耳不聞？怎樣才能更好的把我所了解的資訊傳遞給客戶？怎樣才能做到洞悉人心，盡快了解客戶的“癥結(jié)”和“喜好”？

更甚，我怎樣才能在眾多的顧問(wèn)中離客戶最近？

客戶是什么性格？適合什么對(duì)話場(chǎng)景？我應(yīng)該如何與客戶相處？

這些的重點(diǎn)都在于我如何與客戶建立信任關(guān)系。

重點(diǎn)在于他喜歡怎么的配置。

重點(diǎn)在于我的保單規(guī)劃應(yīng)該怎樣打動(dòng)他。

人無(wú)論各行各業(yè)，天生懂得追求意義，方向和目的，這種驅(qū)力造就了我們的性格特征，形成了事業(yè)，家庭和人際關(guān)系。

生命數(shù)字與其說(shuō)是來(lái)自畢達(dá)哥拉斯數(shù)學(xué)家的智慧外，更是一種生命目標(biāo)系統(tǒng)。透過(guò)學(xué)習(xí)古老智慧提供一面明鏡，通過(guò)生命的原動(dòng)力來(lái)了解我們的客戶，再配合實(shí)際的保險(xiǎn)銷售策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。