別輸在不懂營銷上

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本書指出了可能犯的錯(cuò)誤，每一個(gè)錯(cuò)誤都非常具有代表性，是從眾多推銷員的實(shí)踐中總結(jié)出來的，具有典型意義。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)按照推銷的進(jìn)程來安排順序，從塑造推銷員的基本素質(zhì)說起，將接近客戶、尋找和開發(fā)客戶、產(chǎn)品介紹、說服溝通、再次拜訪和持續(xù)銷售、締結(jié)合同、客戶服務(wù)、營銷策略等每一個(gè)環(huán)節(jié)中可能犯的錯(cuò)誤毫無遺漏地展示出來，使推銷人員在推銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中都能夠避免此類錯(cuò)誤發(fā)生。
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