SPIN技術(shù)是顧問式銷售的核心，這項技術(shù)是由美國著名的咨詢專家雷克漢姆和他的伙伴們在經(jīng)過大量國際知名企業(yè)銷售人員的調(diào)研開發(fā)出來的，并經(jīng)過全球500強企業(yè)很多公司銷售人員使用，被證明是一項非常實用的顧問式銷售技術(shù)。
它主要通過背景問題，難點問題，暗示問題和需求效益問題這樣一個流程，逐步深度挖掘和診斷出客戶存在的問題
了解和激發(fā)客戶需求都不是簡單的事！如何通過一系列提問技巧挖掘客戶痛點，引導(dǎo)客戶自己說出問題、意識到問題的嚴(yán)重性？王鑒老師通過大量實戰(zhàn)演練和專業(yè)分析，幫助用戶攻克銷售工作中出現(xiàn)的疑難問題，從真實情景中學(xué)習(xí)顧問式銷售的知識和技巧。
【你將收獲】
1、怎么深度介入客戶采購過程，做到“進(jìn)門有目的，出門有結(jié)果”?
2、理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取
3、領(lǐng)會成功銷售的三原則，即學(xué)即用的銷售方法
【適合人群】
1、需要加強業(yè)務(wù)能力、提高流水的中高級銷售人員
2、需要擴(kuò)展對銷售運行體系認(rèn)知的各類營銷管理者和企業(yè)精英
3、需要服務(wù)于企業(yè)的銷售、需要提供解決方案的銷售、需要面對大客戶的銷售
