如何達(dá)成卓越銷(xiāo)售

以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售為一生1，在銷(xiāo)售中，我們結(jié)合各行各業(yè)的銷(xiāo)售人員，地產(chǎn)、保險(xiǎn)、汽車(chē)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)、甚至與有目的的銷(xiāo)售人員，那就是將您變成頂尖的銷(xiāo)售人員，我相信專(zhuān)業(yè)素質(zhì)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，當(dāng)您提到銷(xiāo)售人員時(shí)，并且在銷(xiāo)售的領(lǐng)域中平步青云、獲得成功，他們選擇銷(xiāo)售，成為銷(xiāo)售界的專(zhuān)家，為什么銷(xiāo)售是個(gè)很棒的事業(yè)，銷(xiāo)售行業(yè)的6大特征，我對(duì)銷(xiāo)售的第一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是它很有趣，在銷(xiāo)售當(dāng)中，你說(shuō)練就的銷(xiāo)售技巧，無(wú)法突破又是最頂尖

以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售為一生1?

任何行業(yè)的大師如果不先成為一名完全投入的學(xué)生決不會(huì)成為大師。?

在銷(xiāo)售中，最重要的交流形式，就是發(fā)問(wèn)的形式，發(fā)問(wèn)就是關(guān)鍵！?

你必須要處理很多的拒絕和失敗才會(huì)成功。成功的關(guān)鍵，依我的看法就是有能力克服失敗的恐懼。?

永不失敗的關(guān)鍵在于什么呢？永不放棄！而永不放棄的方法在于培養(yǎng)力量和信心。?

我是這個(gè)世界上最偉大的

推銷(xiāo)員！?

冠軍推銷(xiāo)員必須具備什么樣的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)?

歡迎和我們一起上課、即使你是通過(guò)錄音帶學(xué)習(xí)、我也希望你能真正參與！如果好笑、你就笑，如果對(duì)某件事感到高興就表達(dá)出來(lái)，這不止是個(gè)錄音帶課程，也是一種教育經(jīng)驗(yàn)。我們的目標(biāo)就是增進(jìn)您的效率和技巧，當(dāng)然也要使您增加收入。我們結(jié)合各行各業(yè)的銷(xiāo)售人員，我們有房

地產(chǎn)、保險(xiǎn)、汽車(chē)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)、甚至與有目的的銷(xiāo)售人員，每個(gè)人都是準(zhǔn)顧客，我們這個(gè)房間里有很多人來(lái)自各行各業(yè)，在我們開(kāi)始之前呢，首先要讓大家了解、這堂課是一般性的訓(xùn)練會(huì)教各位一些基本的原則使您在推銷(xiāo)產(chǎn)品或者是服務(wù)的時(shí)候能夠做到一件事，那就是將您變成頂尖的銷(xiāo)售人員，這也是這個(gè)訓(xùn)練技巧的目的。?

在一開(kāi)始我要讓大家了解，什么是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)字眼，我相信專(zhuān)業(yè)素質(zhì)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，我們公司二十年來(lái)一直致力于改善專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)的整體形象。 當(dāng)您提到銷(xiāo)售人員時(shí)，有些外行人會(huì)說(shuō)?推銷(xiāo)員?很多人會(huì)因此進(jìn)而遠(yuǎn)之，事實(shí)上、很多人被問(wèn)到對(duì)于?推銷(xiāo)員?這個(gè)字眼的感覺(jué)時(shí)，他們馬上會(huì)回答說(shuō)?哦，那是非常戳戳逼人非常有攻擊性、非常強(qiáng)勢(shì)的人?我開(kāi)宗名義的說(shuō)，你不需要改變自己的樣子，你可以運(yùn)用自己的個(gè)性、脾氣、信仰體系你可以做自己；但是，只要接受，并且運(yùn)用這些關(guān)鍵，使它成為自己的一部分，就能改進(jìn)溝通的技巧，以及給您的同胞更好的服務(wù)和產(chǎn)品，并且在銷(xiāo)售的領(lǐng)域中平步青云、獲得成功。?

我也要指出越來(lái)越多的人，都在考慮投入這個(gè)行業(yè)，大企業(yè)的減肥促使許多人尋覓生涯的第二村，我們軍隊(duì)的軍減促使許多人以推銷(xiāo)作為新的職業(yè)。許多裁員的事不斷發(fā)生許多人正準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，他們選擇銷(xiāo)售，所以這是最好

的時(shí)刻！?

用來(lái)真正學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)，成為銷(xiāo)售界的專(zhuān)家。要感到驕傲，因?yàn)?、?dāng)你了解這個(gè)行業(yè)對(duì)于這個(gè)自由企業(yè)的國(guó)家，有多重要的時(shí)候，您會(huì)為自己所做的感到振奮，而我們先來(lái)談?wù)劵镜脑瓌t，為什么銷(xiāo)售是個(gè)很棒的事業(yè)，為什么您應(yīng)該加以注意，并且選擇呢？因?yàn)?

銷(xiāo)售行業(yè)的6大特征?

第一點(diǎn)：它提供了許多美好的事，它讓您有表達(dá)的自由?

也就是說(shuō)您可以做自己、您不必被套入某種模式，可以使用自己既有技巧、個(gè)性、并且加以發(fā)展）。?

第二點(diǎn)：這個(gè)行業(yè)只需投入少量的資金，而回收的可能性卻非常的高。如果您找一個(gè)已經(jīng)證明很成功的大型加盟體系必須先投資數(shù)百萬(wàn)元，選一個(gè)好的地點(diǎn)，第一年只能期望小數(shù)的回收，第二年之后才會(huì)大賺錢(qián)。在推銷(xiāo)業(yè)中我相信只要90天全力付出，有品質(zhì)的活動(dòng)和有品質(zhì)的產(chǎn)能，你的財(cái)源就會(huì)滾滾而來(lái)，生活也會(huì)改變。我對(duì)銷(xiāo)售的第一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是它很有趣，大多數(shù)人做朝九晚五的工作，他們每天早上醒來(lái)就已經(jīng)知道這一天會(huì)發(fā)生什么了？他們都覺(jué)得生活很無(wú)聊用著相同的交通工具前往相同的工作場(chǎng)所，有些人一整天的工作是一成不變的，在銷(xiāo)售當(dāng)中，您從來(lái)

不會(huì)知道哪一天會(huì)發(fā)生什么事？您同意嗎？您可能已經(jīng)計(jì)劃好了一天的行程所有的事情都非常的緊湊，但是，突然有個(gè)狀況，使您必須改變一整天的行程，事實(shí)上，這是少數(shù)的事業(yè)之一，可以讓您在20分鐘做好計(jì)劃，也能在相同的時(shí)間內(nèi)使計(jì)劃從新調(diào)整怎么樣?很刺激吧?。?

第三點(diǎn)：而另外一點(diǎn)就是它沒(méi)有收入上限有人對(duì)我說(shuō)?湯姆?我來(lái)上你的課已經(jīng)好幾年了，我使用你的訓(xùn)練，你說(shuō)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有收入的上限，但是，我在自己的公司里是頂尖的推銷(xiāo)人員，沒(méi)有賺到這么多的錢(qián)。我對(duì)他們說(shuō)，你說(shuō)練就的銷(xiāo)售技巧，可以轉(zhuǎn)換在任何服務(wù)或產(chǎn)品上。所以如果你覺(jué)得自己已經(jīng)到了該行業(yè)的頂點(diǎn)，無(wú)法突破又是最頂尖的銷(xiāo)售員，那么你就應(yīng)該對(duì)自己說(shuō)?我能夠在這個(gè)行業(yè)中銷(xiāo)售就能在任何行業(yè)中銷(xiāo)售?改變有時(shí)候是一種成長(zhǎng)的方式，我們之后會(huì)談的，所以這個(gè)行業(yè)沒(méi)有收入上限。只要你能精通銷(xiāo)售，并且能夠真正的全力以赴。?

第四點(diǎn):它很有趣。?

第五點(diǎn):就是你會(huì)有很多機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)新的人、很多的人、有趣的人、好玩的人。這——不是很棒嗎？?

第六點(diǎn):它給你每日的挑戰(zhàn)做。我有一個(gè)良師益友，在多年前曾教導(dǎo)我們說(shuō)，銷(xiāo)售嘛，是付出最少，收入最高的辛苦工作在我的生命中很幸運(yùn)能有機(jī)會(huì)訓(xùn)練，教導(dǎo)，影響培養(yǎng)出幾位頂尖的推銷(xiāo)人員。銷(xiāo)售人員的地位就在這兒，

如果你想想他們所做的事在這個(gè)各行各業(yè)的比較表中，有從事醫(yī)療的、從事法律的、在收入方面，我認(rèn)識(shí)了幾位頂尖的銷(xiāo)售人員賺得比大企業(yè)的副總甚至比總裁還要多，在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售以及我們今天正在制作的錄音帶方面有一個(gè)重點(diǎn)，現(xiàn)在有一種新型態(tài)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售正在形成，我要談的是做好準(zhǔn)備，請(qǐng)受過(guò)訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)人員如何能在這個(gè)世紀(jì)成功，他們與舊型的銷(xiāo)售有許多的不同，而你也必須使他們成為自己的一部分，如果你能成為客戶(hù)想要與他做生意的那種人就能與他們有更好的關(guān)系。?

特質(zhì)一:這些銷(xiāo)售人員了解，客戶(hù)會(huì)接受他們的產(chǎn)品和技術(shù)，主要是基于他們的熱情與信念，而非技術(shù)知識(shí)或產(chǎn)品本身，這點(diǎn)很重要，千萬(wàn)別忘記。我們之中很多人所服務(wù)的公司主要訓(xùn)練產(chǎn)品的知識(shí)，他們要你知道如何回答技術(shù)層面的問(wèn)題這樣子是很好的，但是呢，我也認(rèn)為：?

1、您必須對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，這樣才能夠打動(dòng)客戶(hù)的心，使他們接受你的東西，在座有多少人相信自己的產(chǎn)品呢？有多少人認(rèn)為當(dāng)您向客戶(hù)介紹您的產(chǎn)品的時(shí)候，他們也應(yīng)該和您一樣的興奮，只因?yàn)橹灰麄兺顿Y或這項(xiàng)產(chǎn)品的金額就會(huì)馬上得到相應(yīng)的好處呢？?

2、您必須相信自己的產(chǎn)品。您現(xiàn)在還不需要相信，但必須不斷向自己銷(xiāo)售。?

3、您必須要對(duì)產(chǎn)品有感情，要為它感到高興。