律師談判課|掌控談話解讀

藝朵頻道

淑采 有一句話： 有錢的人碰上了有經(jīng)驗的人，于是有經(jīng)驗的人拿到了錢，而有錢的人獲得了經(jīng)驗。 這很殘酷，但卻很真實。當(dāng)然，有的時候賣家會有很多理由。什麼想以舊換新??？能賣多少是多少啊，本來就無所謂啊，等等這些。看上他，看上去他們並沒有賣的特別高的衝動，也對價格並不上心，但是價格可談。卻從另一方面告訴對方。你因爲(wèi)某些方面感恩某些方面感受到壓力，所以正在急於把東西處理掉。這就是典型的鴨子行爲(wèi)。 這就相當(dāng)於在談價格之前就先做出了讓步。一旦開始談判，你可能就身不由己，所以好說好商量，這種話千萬不要說。一旦你說出了價格可談，可議價，價格好像好商量這種話。

VB義不容辭

這本書難讀懂，講到核心