渠道管理

在此之前，很多人對渠道管理有根本定義上的誤解，如直接稱渠道為客戶，如對渠道業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)集中在如何出數(shù)，而不是如何管理和發(fā)展他負(fù)責(zé)的區(qū)域和渠道業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，渠道非客戶，因?yàn)榍滥昧藦S商的貨是去掙錢的，渠道做的是生意，而客戶拿了廠商的貨是為了使用，客戶要解決的是問題。

做生意的渠道以自身的業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，以獲取本身的最大利益為業(yè)務(wù)的發(fā)展方針，因此會在很多方面和廠商的業(yè)務(wù)發(fā)展乃至利益產(chǎn)生沖突，這時渠道經(jīng)理們怎么辦？還能當(dāng)渠道是客戶那樣去竭誠服務(wù)嗎？

因此本課程將清晰的指出渠道管理的博弈平衡藝術(shù)與渠道銷售的重要意義，通過最精華凝練的方法論，輔以各行各業(yè)的渠道案例和數(shù)據(jù)，幫助所有渠道管理人員真正成為渠道之王。

【適聽人群】

1. 一線的渠道業(yè)務(wù)代表

2. 區(qū)域渠道經(jīng)理

3. 渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)（VP）

【您將獲得】

1. 廠商和渠道之間的基本價值交換之道

2. 渠道布局的基本法則

3. 渠道管理的方法

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