從1994年起，娃哈哈就是中國最大的飲料食品企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋幾乎中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。它的營銷模式，迄今是中國營銷界一個十分誘人的謎題。娃哈哈到底是如何決勝中國市場的？本書詳盡地描述了娃哈哈的營銷歷程，解答十大“非常之問”。
你想讓你的商品出現(xiàn)在960萬平方公里的每一個角落嗎？
你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎？
你想跟數(shù)萬家大大小小的經(jīng)銷商長期而互惠地做生意嗎？
如果只給你2000個銷售人員，你能達到這些目標嗎？
你知道在消費形態(tài)迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎？
你掌握了在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規(guī)律嗎？
你了解在大江南北開辦生產(chǎn)基地的最佳模式嗎？
你學會了如何跟跨國公司打交道嗎？
如果你是市場的跟進者，你將如何超越？
當你成了市場的領(lǐng)跑者之后，又如何保持優(yōu)勢？
書中更披露了娃哈哈的內(nèi)部資料，為你全面展示娃哈哈的營銷之道。
