課程簡(jiǎn)介：
發(fā)展代理商或經(jīng)銷商可能是每個(gè)B2B企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機(jī)制造、核電設(shè)備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外。
現(xiàn)實(shí)諸多廠家在進(jìn)入市場(chǎng)前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、情感、直覺(jué)盲目選擇渠道成員。正是這些因素導(dǎo)致渠道問(wèn)題不斷：前期是代理商招商、代理商政策制定問(wèn)題；中期是代理商掌控、代理商支持和渠道沖突問(wèn)題；后期則是代理商優(yōu)化和代理商忠誠(chéng)度提升的問(wèn)題。如果您想解決渠道開發(fā)過(guò)程中存在的問(wèn)題，提升渠道的績(jī)效或防患于未然，本課程將給您提供幫助。
