《賣故事》實(shí)踐版

哈佛商學(xué)院最受推崇的營(yíng)銷課程 作者高朋  江蘇鳳凰文藝出版社。我讀的是電子版，所以每個(gè)章節(jié)的長(zhǎng)度沒(méi)掌握好，讀的不好，在這里向作者和各位書友致歉。

目錄如下，供喜歡的書友查詢

第一章 引子

第二章 營(yíng)銷，故事之間的較量

用故事抓住你的注意力

把故事講到他人的心坎里

故事讓產(chǎn)品擁有了影響力

讓產(chǎn)品成為夢(mèng)想的載體

好故事能將任何產(chǎn)品變成奢侈品

第三章 好故事必備的四要素

說(shuō)服力：故事的核心

創(chuàng)造和使用不同的手法

口味的說(shuō)服力

檢測(cè)自己的說(shuō)服力

情感的共鳴：讓人人為之所動(dòng)

想象力：敢于打破常規(guī)

實(shí)用性：與產(chǎn)品功能融為一體

第四章 營(yíng)銷達(dá)到高潮需要恰當(dāng)?shù)囊c(diǎn)

好奇心定律

好奇產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

拒絕庸俗

深入挖掘

點(diǎn)燃人們的心理需求

借助社會(huì)熱點(diǎn)

和名人發(fā)生關(guān)系

搭上趨勢(shì)的順風(fēng)船

第五章 講故事，從找準(zhǔn)定位開(kāi)始

走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面

定位目標(biāo)消費(fèi)群體

進(jìn)入用戶的潛意識(shí)

別妄想滿足所有人的口味

講一個(gè)與產(chǎn)品匹配的故事

戰(zhàn)略與定位的完美結(jié)合

第六章 出色的廣告就是為你量身定制

走心的廣告才是好廣告

讓故事一定有看點(diǎn)

延伸大品牌價(jià)值

讓你的故事充滿自信的力量

講對(duì)方最想聽(tīng)的故事

第七章 營(yíng)銷就是一場(chǎng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)

杜絕故事的過(guò)度

講故事務(wù)必重點(diǎn)優(yōu)先

10秒鐘抓住主題

不要低估時(shí)間效率

營(yíng)銷之道就是簡(jiǎn)化之道

第八章 創(chuàng)意，賦予故事強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力

讓1萬(wàn)變成1000萬(wàn)

三句話講出好故事

創(chuàng)造流行，而不是跟隨流行

逆向思維：打破常規(guī)習(xí)慣

顛覆式講述：意想不到的開(kāi)始

拿來(lái)主義：借鑒對(duì)手的長(zhǎng)處

超級(jí)創(chuàng)意的7個(gè)特征

第九章 價(jià)值觀，搭建好故事的上層建筑

尊重每個(gè)人的價(jià)值觀

價(jià)值觀是什么

符合大眾的價(jià)值需要

不要跟主流作對(duì)

關(guān)注角落人群

免費(fèi)：盈利的敲門磚

用正能量去強(qiáng)化品牌

讓你的故事去激勵(lì)他人

營(yíng)銷是對(duì)生活理念的打造

第十章 傳播是故事?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵

沒(méi)人聽(tīng)到的好故事價(jià)值等于零

新媒體營(yíng)銷的驚人能量

新的媒介工具與營(yíng)銷技術(shù)

我們正迎來(lái)變革，你準(zhǔn)備好了嗎

好故事可以自動(dòng)傳播

粉絲效應(yīng)

明星代言

登上頭條的不一定是好故事

為什么上不了頭條

頭條意味著什么

近20年全世界最轟動(dòng)的頭條：911的反恐故事

負(fù)面頭條的殺傷力：產(chǎn)品撤回的報(bào)道

讓故事提升用戶的參與感

傳播效果與參與人數(shù)成正比

引導(dǎo)參與

水軍與營(yíng)銷

口水戰(zhàn)

第十一章 成功的品牌是講出來(lái)的 

迪士尼：和成長(zhǎng)有關(guān)的故事

可口可樂(lè)：運(yùn)動(dòng)的夢(mèng)想

蘋果：一個(gè)與偶像崇拜有關(guān)的傳奇

LV：奢華品的代名詞