實體店企業(yè)
抖音小視頻破局運營攻略
（市場經(jīng)濟同化各行各業(yè)，你生意不好做，大家的生意也不好做，形勢推動趨勢，趨勢造英雄；要么破繭化蝶重生，要么作繭自縛自滅。）
一、實體店企業(yè)經(jīng)濟痛點：
1、同行太多，空白市場小白用戶減少
不是你的生意產(chǎn)品不行，而是做的同行多了，小白用戶逐漸變少；致使獲客流量分散，不是一家可選；競爭導(dǎo)致壓低成本，價格趨于透明化，客戶不再追求以產(chǎn)品享受為主導(dǎo)，而要滿足多點體驗享受。
2、硬件房租、裝修投入壓力死局
同行增多利潤變薄，硬件裝修磨損，客源不變獲客成本變高，還需不斷投資提升顧客感受，實體店企業(yè)死局就在于此。
3、人工勞務(wù)成本壓力
就業(yè)可選增多，不再一職難求；勞務(wù)用人、留人成本變高，老板不是老板是店員。
4、網(wǎng)絡(luò)沖擊壓縮空間
網(wǎng)絡(luò)購買渠道壓縮空間，用戶更為分散。網(wǎng)絡(luò)平臺抽成，看似多渠道銷售，其利潤空間比例所得并無太大變化。
5、營銷渠道擴展困難
線下營銷，無法直達意向用戶，營銷手段受限，廣告投入見效甚微；網(wǎng)絡(luò)營銷，產(chǎn)品屬性受限，無法全國流通。更為重要絕大多數(shù)老板不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，無法實現(xiàn)營銷專員雇傭及第三方服務(wù)考核。
6、傳統(tǒng)思維固化
受傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)思維影響，對于新鮮事物接受程度，跟不上信息迭代速度；更別提能熟練運用新商業(yè)模式。營銷人才，滿足不了中小企業(yè)需求，其人才留不住，不培養(yǎng)、不重視、自己還不會，為最大痛點。
二、追趨勢“視商經(jīng)濟”
追風(fēng)口是在追渠道，供大于求是形勢，風(fēng)口是趨勢；傳統(tǒng)經(jīng)濟市場，拼價格、拼成本，單一多點的銷售模式時代已經(jīng)過去；現(xiàn)如今是以拼渠道，拼粉絲，自產(chǎn)自銷環(huán)節(jié)閉合商業(yè)模式為主導(dǎo)，把產(chǎn)品本質(zhì)放在了其次；實體企業(yè)銷售渠道唯一途徑擴展就在網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)趨勢在于視商經(jīng)濟，5G時代流量傳播變快，視頻是所有內(nèi)容表現(xiàn)形式，最直觀的廣告方式，可直接傳遞到用戶眼球；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具的改變，就是老百姓生活習(xí)慣的改變，以至驅(qū)動粉絲經(jīng)濟改變。
粉絲經(jīng)濟在于認同感的獲取，塑造品牌、人設(shè)、IP的傳播，實現(xiàn)粉絲用戶轉(zhuǎn)顧客信任購買過程。
信任購買之前在于定位賬號領(lǐng)域垂直，內(nèi)容被媒體平臺推薦到意向用戶，之后持續(xù)分享價值內(nèi)容綁定用戶，擴大曝光力度，形成視商粉絲經(jīng)濟。
視商粉絲經(jīng)濟以“視頻”塑造信任包裝體系，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，構(gòu)建平臺內(nèi)公域流量；轉(zhuǎn)私域流量至微信、網(wǎng)店等，能與粉絲用戶直接溝通，獲取粉絲價值魚塘效應(yīng)。
粉絲魚塘效應(yīng)自產(chǎn)自銷，閉合生產(chǎn)渠道與銷售渠道；在制定的商業(yè)模式內(nèi)，進行有序轉(zhuǎn)化利用。
（商業(yè)模式只需一招：社交裂變用戶變顧客，顧客變分享客戶，客戶變忠實合伙人，合伙人變加盟、變股東。以不變應(yīng)萬變，商業(yè)模式再怎么變，只追尋顧客裂變?yōu)榛鶞?zhǔn)，套趨勢，定模式。）
三、老板破局而立
老板要頗局，與眾而不同；首先轉(zhuǎn)化生意銷售產(chǎn)品屬性，符合網(wǎng)絡(luò)銷售特性，滿足用戶流通。
（注：產(chǎn)品是統(tǒng)稱，所有變現(xiàn)的產(chǎn)品，無論虛擬還是實品。）
1、本地服務(wù)屬性
服務(wù)本地人群實體小店，轉(zhuǎn)網(wǎng)紅，破除同行沒噱頭。
2、產(chǎn)品服務(wù)屬性
產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)流通，網(wǎng)絡(luò)接單，破除銷售局限。
3、產(chǎn)品生產(chǎn)屬性
產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)發(fā)展代理，出售賺錢機會，破除零售薄利。
4、產(chǎn)品實品屬性
產(chǎn)品實品轉(zhuǎn)虛擬服務(wù)，出售知識付費傳遞，破除行業(yè)只產(chǎn)品價值。
案例：餐飲店、服裝店、美化店、娛樂店
既是本地服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品生產(chǎn)屬性，利用視頻營銷，打造網(wǎng)紅店，線下實體帶動，比同行增加顧客進店理由；網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建全國粉絲，不局限本地銷售，以開店經(jīng)驗場景，吸引加盟授權(quán)，及技術(shù)、經(jīng)驗課程知識付費培訓(xùn)；銷售周邊產(chǎn)品，全國發(fā)單。
實體店企業(yè)最大困惑就在于無法從本質(zhì)單一產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化衍生出多銷售形式的變現(xiàn)；沒有多形式變現(xiàn)，從何談起網(wǎng)絡(luò)營銷。
注：本專輯有領(lǐng)飛網(wǎng)創(chuàng)——領(lǐng)飛老師原創(chuàng)出品
