地攤創(chuàng)業(yè) | 擺攤技巧 地攤經(jīng)濟(jì)

12萬
每天5分鐘，聽案例輕松學(xué)營銷！我是林島主
一夜之間，“地攤經(jīng)濟(jì)”的熱度就完全蓋過了“電商直播”，大家紛紛預(yù)測：2020下半年“擺地攤”不失為一個賺錢的好門道！

鄭州一白領(lǐng)下班后后備箱擺攤，日賣千元；
武漢五星級酒店路邊賣早餐，價格親民引消費(fèi)；
90后女子晚上擺地攤?cè)召u4千，買下奧迪；

難道擺地攤真的能賺錢？不管能不能賺錢，但至少擺地攤風(fēng)險低，成本低，這種“創(chuàng)業(yè)”模式適合很多人群。其實，很多人都已經(jīng)按捺不住，想要沖向擺地攤的潮流了，但如果你是一個小白，千萬不要沖動，在擺之前，我們是不是該想一下：

從哪里進(jìn)貨？進(jìn)什么貨？怎么賣貨？如何做好地攤生意？

從哪里進(jìn)貨？
進(jìn)貨是擺地攤的首要任務(wù)，從哪里進(jìn)貨成了很多人比較糾結(jié)的問題，我們主要從兩大方面去教大家進(jìn)貨相關(guān)的技巧。

網(wǎng)上進(jìn)貨
說到進(jìn)貨，很多人就會想到“讓天下沒有難做的生意”的某貨源網(wǎng)站，確實是可以以較為便宜的價格批發(fā)到貨品，但是在網(wǎng)上進(jìn)貨會存在以下問題：

第一，在網(wǎng)上進(jìn)貨，如果量太少單價相對就會高，一般情況下，起批數(shù)量越低，價格就會越高；
第二，首次在網(wǎng)上進(jìn)貨，并不知道該貨源地實際發(fā)過來的貨是什么樣的，極有可能實物與圖片非常不符，相信大多數(shù)人只有親眼見到產(chǎn)品才敢付款；
第三，網(wǎng)上進(jìn)的貨不滿意，想退換貨基本上是不可能的，很多批發(fā)商是不會有擔(dān)保交易的。

批發(fā)市場進(jìn)貨
其實每個城市都有批發(fā)市場，所以在開攤前，自己一定要找到自己城市里的大小批發(fā)市場，多處進(jìn)行比較，同一種貨品在不同批發(fā)市場的價格也是有差別的。還要注意的是，一般人擺地攤肯定不會只賣一種貨，那么進(jìn)貨也不要只在一個地方進(jìn)貨，帽子可能在東區(qū)進(jìn)貨便宜，但襪子卻可以在西區(qū)以更便宜的價格進(jìn)貨。所以，想要擺地攤一定不能怕麻煩，只有忍得了麻煩，才能賺更多差價。

進(jìn)什么貨？
顧客之所以在地攤上買東西，主要看中2點(diǎn)：圖便宜、圖方便。

首先圖便宜，在地攤上買東西的顧客一般不會注重質(zhì)量，地攤貨就決定了產(chǎn)品質(zhì)量，要是看中質(zhì)量，為何不到商場去購買呢！
其次圖方便，有的人路過就買了，這種人其實對價格不太在意，對質(zhì)量也不太在意，只是不想花時間去商店選購，能遇到這種顧客就非常幸運(yùn)了。
另外擺地攤還要看每天會經(jīng)過攤位的人群定位，也就是我們說的賣市場需要的東西：

如果是學(xué)校附近，那就賣學(xué)生需要的東西；
如果是在農(nóng)貿(mào)市場，那就賣中老年人需要的東西；
如果是夜市，那可以賣的種類就會相對多一點(diǎn)。

最后在狂刷了上百個成功擺攤案例之后，我總結(jié)出了進(jìn)貨過程中的“四進(jìn)”與“四不進(jìn)”原則：

四進(jìn)：
吃的——早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果。
穿的——男士女士服裝、老年服裝、童裝、襪子、帽子、圍巾、鞋子、鞋墊、手表、配飾（這個大學(xué)女生創(chuàng)業(yè)選擇最多）。
用的——日常用品鍋碗瓢盆、紙巾、洗衣粉、鼠標(biāo)墊、小風(fēng)扇、化妝用品及相關(guān)。
玩的——兒童玩具、盆栽、多肉、鮮花、圖書

這四類產(chǎn)品是比較受歡迎的。首先吃的東西是大家都會需要的且無法抗拒的，特別是在人潮入流的夜市，氛圍的烘托下更容易引起食欲，如果沒有什么手藝，就可以簡單的賣水果沙拉之類的；穿戴方面，一般女生飾品是賣的比較多的，首先成本低便宜，其次樣式多種多樣，如果再加上一些燈光的修飾，也很容易引發(fā)小女生購買的欲望；日用方面，這些都是日常肯定會用到的，即使現(xiàn)在沒有需要，看到你賣的價格便宜，也會想要囤一點(diǎn)貨；最后就是擺件類，雖說是可要可不要的東西，但這類東西想要的人往往會更多，因為這類東西無需考慮質(zhì)量問題，其次還是價格便宜，都路過了為何不買一個呢？

四不進(jìn)：
易碎品，如陶塑、玻璃制品；
易臟品，如白色布料制品、白色紙制品；
處理品，如破損、生銹的產(chǎn)品；
大件物品，如體積大的、重量大的產(chǎn)品；
這些很容易產(chǎn)生損耗的產(chǎn)品就要盡量避免，否則進(jìn)回來也很難賣出去，最后還是砸在自己手里。

怎么賣貨？
出門擺地攤，首先要放棄的就是要命的“自尊”，大街上擺攤的誰不叫賣，除非是老攤主，貨真價實，真能吸引很多人。如果只知道把貨擺出來，干等著顧客主動問價，那就沒有競爭力了。
吼貨：我們常?？梢栽诖笮蜕坛T口看到很多堆積如山的衣服、鞋子尾貨處理，價格也是XX元3條之類的，并伴有聒噪的喇叭在吼貨。這種擺攤方式的優(yōu)勢就是價格便宜，但是量大，也會有利潤。但這種多為流動攤位，會在城市里不同的地點(diǎn)去吼貨，
推廣貨：就像我們在火車上見到的乘務(wù)員叫賣，這一種方式所賣的就必須是新鮮玩意兒，新奇特的產(chǎn)品。這樣的方式就需要你相當(dāng)熟悉產(chǎn)品，顧客覺得新奇，就會詢問你是怎么回事，你就要吧準(zhǔn)備好的說辭拿出來。除了這些，在價格上也可以做文章，本來是20元1個，現(xiàn)在50元3個，這樣就可以沖銷量，也會有很好的利潤。
講價貨：我們在賣東西的過程中，肯定會遇到講價還價的顧客，這個過程就像是打游擊戰(zhàn)。這種情況下，賣貨價格不是固定的，面對不同的顧客賣出去的價格也是不一樣的。比如一件短袖，本來賣30元就可以有利潤，但是你覺得還可以從這個顧客身上獲取更高的利潤，那么你就需要喊出比售價更高的價格，這樣就給了顧客一個還價的空間，不僅讓顧客覺得自己還價省了一筆錢，而你也還能賺到錢。

如何做好地攤生意？
地攤也是一門“粉絲”生意，需要思考“如何做才有回頭客”？
任何生意想要長久賺錢，回頭客極其重要，一般來說如果你的生意回頭客占50%以上，那你一定會很賺錢。地攤也一樣，所以一定要想辦法留住客戶，即使是虧損也無所謂，客戶留下了、相信你了，你下次還能賺回來。

可以通過小優(yōu)惠、售后服務(wù)等小理由，加顧客的微信，為顧客提供更貼心到位的服務(wù)，但注意不要騷擾顧客。

雖然“擺地攤”已經(jīng)合法化，但消費(fèi)者心里對地攤商品的品質(zhì)、售后肯定會有所擔(dān)憂。特別是現(xiàn)在大家生活水平已經(jīng)比以前高了非常多，普遍會對商品質(zhì)量、售后保障會有更高的要求。根據(jù)這個心理，可以利用一些免費(fèi)的記賬開單軟件，給顧客開個電子小票單分享給顧客（如果不差錢打印出來更好），讓顧客相信你，自然就會成回頭客！免費(fèi)的記賬進(jìn)銷管理軟件，可以網(wǎng)上搜索，秦絲生意通或微信小賬本都不錯，秦絲有顧客會員管理，有正規(guī)化想法的攤友更加推薦。

目前“地攤經(jīng)濟(jì)”已成國家戰(zhàn)略，擺地攤?cè)说囊欢〞芏?，如何在一排攤販中讓人眼前一亮、脫穎而出？

1、首先讓大家最先注意到你的攤位，比如穿黃色或紅色的工作服，把攤位也用相同顏色以及標(biāo)語裝扮一下，讓人一看就顯得亮眼，顯得專業(yè)！
2、注意到你的攤位后，就需要靠服務(wù)來讓顧客相信你，比如購物中心級別的會員管理和售后服務(wù)……

當(dāng)然，擺地攤除了進(jìn)貨來源的甄別、賣貨種類的抉擇以及賣貨時價格上的控制，甚至是一些工具的選擇，都是有很多門道的。針對不同的區(qū)域管理情況、不同的人也會有很多不一樣的擺攤小技巧。不過但是不用畏難，畢竟潮流不是隨時有，來了這一波就要趕這一波，現(xiàn)在不是全行業(yè)都在擺地攤了嗎？擺得好可以掙錢，擺不好試錯成本低，也是一次值得回味的“小創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷。