招生技巧|培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法

當(dāng)今教育市場(chǎng)生源大戰(zhàn)越來越猛，招生策劃直接為學(xué)校吸引生源，不少學(xué)校已嘗到招生策劃帶來的甜頭。但是，從一些學(xué)校的招生策劃中也暴露出了學(xué)校管理的缺失。
　　　　缺乏戰(zhàn)略思考
　　一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設(shè)計(jì)制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學(xué)校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀(jì)豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說明這所學(xué)校沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有明確自己的中長(zhǎng)期辦學(xué)目標(biāo)，沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校特色，沒有自己的經(jīng)營管理策略。
　　　　缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念
　　傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念認(rèn)為，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷。
　　　　現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采用差異化策略，以己之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者(學(xué)生、家長(zhǎng))的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯(cuò)誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果什么學(xué)生也不愿意就讀。
　　　　缺乏質(zhì)量意識(shí)
　　木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長(zhǎng)木塊。但是，個(gè)別.....