中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維新商業(yè)《四》

企業(yè)六大定位 一個(gè)中心 三個(gè)基本點(diǎn)
企業(yè)最大的瓶頸就是老板的認(rèn)知問題
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
《中小企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新 》
改變原有的、平面的、單一的盈利結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)向多元的、立體的、組合的盈利結(jié)構(gòu)
商業(yè)模式的創(chuàng)新不是一成不變的。


《商業(yè)模式創(chuàng)新的三大基本點(diǎn)》
1把看得見的錢分掉，掙背后看不見的錢。
2改變原有的交易結(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整
3用別人的錢，別人的人，別人資源，別的時(shí)間，幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己掙點(diǎn)錢。

1、把看得見的錢分掉，掙背后看不見的錢。
小米不賺賣手機(jī)的錢、小米是降維競爭
把自己從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，帶著互聯(lián)網(wǎng)思維、降維到硬件行業(yè)競爭，小米就成功了、思考你的企業(yè)如何做？
互聯(lián)網(wǎng)公司：先讓用戶免費(fèi)用，然后從廣告游戲電子商務(wù)上賺錢。
商業(yè)模式的本質(zhì)：
量（圈人、小米手機(jī)）
利（賺錢盈利，小米生態(tài)）
在思維上盈利的本質(zhì)發(fā)生了改變
在行為上盈利的量就發(fā)生了改變。

傳統(tǒng)企業(yè)考慮的是增加收入，降低成本讓公司賺錢
互聯(lián)網(wǎng)公司考慮的是增加用戶，避免成本失控讓公司值錢。
所以互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲得未來無限的收入，前期不惜燒錢補(bǔ)貼用戶
要么有用戶數(shù)量的規(guī)模，要么有渠道的規(guī)模，這樣你隨便做做都賺錢

2 、改變原有的交易結(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整。
你的核心客戶是誰？
蔣介石：農(nóng)民為地主打工，政府向地主收稅
國民黨的核心客戶是地主。
毛澤東：打土豪分田地
把中間商直接干掉了--去中間商 去中介化
共產(chǎn)黨的核心客戶是農(nóng)民-無產(chǎn)階級(jí)。

交易環(huán)節(jié)的演變：
1傳統(tǒng)模式：廠家——省代——地區(qū)代——縣級(jí)代——店鋪——消費(fèi)者
2連鎖模式：廠家——店鋪——消費(fèi)者
（國美、蘇寧的成功在于干掉了當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的 經(jīng)銷商）
3直銷模式：廠家——消費(fèi)者——消費(fèi)者
4電商模式：廠家——平臺(tái)——消費(fèi)者
5微商模式：結(jié)合傳統(tǒng)——直銷——互聯(lián)網(wǎng)——門店
把每一個(gè)微小單位都開發(fā)出來，讓他都幫你推廣。
你們這個(gè)行業(yè)里，誰最能賣貨？
答案是消費(fèi)者、消費(fèi)者分享傳播

3、 用別人的錢，別人的人，別人資源，幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己掙點(diǎn)錢。
邏輯：用自己的，自私自利，用別人的，開始利他、把你在做的事，拉高一個(gè)高度。
給我錢的人：1:1
幫我收錢的人：1:10
合伙人培育一批收錢的人：1:100
有好資源的人（找合伙人）：1:1000
最大的商機(jī)不是生產(chǎn)與銷售，而是服務(wù)。
最大的商機(jī)不是產(chǎn)品與顧客，而是成人達(dá)己
思考：誰手上有顧客，我就為誰服務(wù)。

設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)思考：
技術(shù)到底想要什么？
模式到底想要什么？
人才到底想要什么？
這是一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代：
要做的不是生產(chǎn)，而是盤活目前不掙錢的那些企業(yè)。

商業(yè)模式的本質(zhì)：
通過資源利益的分配，讓所有和你玩的人都很開心。
1.讓投資者可以只賺不賠
2.讓代理商可以不用賣貨
3.讓消費(fèi)者可以免費(fèi)
4.讓人們的生活可以更美好
終極目標(biāo)——構(gòu)建一個(gè)更美好的商業(yè)新世界、讓人們的生活可以更美好。

《中小企業(yè)六個(gè)定位》
明確就是力量 明確才是力量 定位定未來
1 企業(yè)家定位：
得渠道者得天下
得用戶者得天下
互聯(lián)網(wǎng)公司都是這個(gè)邏輯
今天不缺產(chǎn)品，缺賺錢機(jī)會(huì)，產(chǎn)品已經(jīng)成了標(biāo)配。
今天決勝的關(guān)鍵在于能快速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。
傳統(tǒng)老板，傳統(tǒng)企業(yè)既沒有品牌價(jià)值，又沒有附加值，又沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，你不死誰死？
[個(gè)體戶]
錢自己出，活自己干——沒有杠桿，一份付出一份回報(bào)
【企業(yè)家】
不在于他創(chuàng)造什么，而是在于整合社會(huì)資源，讓資源得以有效的升值
錢在哪里心在哪里，讓別人投錢，是今天的常態(tài)。
【資本家】
不干活，只出錢、資金發(fā)揮價(jià)值最大化投資的能力
【企業(yè)家】
老板最重要的技能：
設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力
融資的能力
招商的能力
這個(gè)時(shí)代的老板最重要的兩個(gè)能力：
融資能力（融人、融智、融資）
投資能力，賺利潤與公司增值的錢，持續(xù)找到新的增長點(diǎn)。


2 投資定位（趨勢定位）
扶持實(shí)體企業(yè)、實(shí)體門店
消費(fèi)市場 賣產(chǎn)品—業(yè)務(wù)員思維—銷售—消費(fèi)市場
創(chuàng)業(yè)市場 賣商機(jī)—企業(yè)家思維—代理—?jiǎng)?chuàng)業(yè)市場
資本市場 賣未來—資本家思維—股權(quán)—資本市場
過去以產(chǎn)品為中心，追求利潤最大化
這個(gè)時(shí)代老板最重要的兩個(gè)能力：
融資投資能力（人、智、錢）
賺利潤與公司增值的錢，持續(xù)找到新的增長點(diǎn)
前后上下、老板主外、總經(jīng)理主內(nèi)
個(gè)人向內(nèi)求、企業(yè)向外求
老板定位：商業(yè)模式創(chuàng)新專家
老板職責(zé)：持續(xù)找到新的增長點(diǎn)，不斷開發(fā)新渠道

3 項(xiàng)目定位
什么叫好項(xiàng)目：
上游：整合產(chǎn)品
中游：有沒有品牌價(jià)值
下游：有沒有渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)


4 模式定位：
商業(yè)模式、客量和利潤
資本模式、投資和融資
運(yùn)營模式、收入和成本
思考：如何架構(gòu)輕資產(chǎn)
運(yùn)營模式的核心秘訣就是砍掉運(yùn)營
工作要互聯(lián)網(wǎng)化
工資設(shè)計(jì)決定你招工的結(jié)果
老板的團(tuán)隊(duì)是股東
CEO的團(tuán)隊(duì)才是員工


5：團(tuán)隊(duì)定位
總經(jīng)理：監(jiān)督和指導(dǎo)、公司內(nèi)部的經(jīng)營和管理。
老板：做中小企業(yè)頂層設(shè)計(jì)
建設(shè)組織的架構(gòu)
搭建合伙人體系
設(shè)計(jì)新商業(yè)模式

6：資源的定位
資金、團(tuán)隊(duì)、資源
不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，而是通過學(xué)習(xí)找到自己新的圈子，設(shè)計(jì)自己的生態(tài)圈。
重新設(shè)計(jì)一個(gè)公司
重新設(shè)計(jì)一個(gè)模式
重新設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)劃
海鷹老師：18127812883（希望能夠幫到你）