中小企業(yè)戰(zhàn)略管理商業(yè)思維《七》

中小企業(yè)趨勢(shì) 未來(lái)五新 高度認(rèn)知 全維布局

海鷹老師18127812883（希望可以幫到你）

老板的認(rèn)知是企業(yè)最大的瓶頸

（未來(lái)一定是高層認(rèn)知的人、管理低層認(rèn)知的人）

未來(lái)公司的五新、中小企業(yè)五新

馬云的五新——阿里巴巴的戰(zhàn)略規(guī)劃

1 新零售

（線上：阿里巴巴、淘寶、天貓）

現(xiàn)在說(shuō)的電子商務(wù)會(huì)成為傳統(tǒng)概念

未來(lái)會(huì)是線下、線上、物流結(jié)合的新零售模式

物流的本質(zhì)不是快而是降庫(kù)存。

只有線下、線上、物流真正結(jié)合，才能為企業(yè)帶來(lái)更多收益。

新零售概念的提出=電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了

線上+線下 不等于實(shí)體店回歸、而是線上大佬們紛紛要來(lái)線下開店

小米 1千家 線下店

京東 1萬(wàn)個(gè)店 +100萬(wàn)家便利店

三只松鼠 1千家店、不是實(shí)體店回歸，而是線上的跑到線下來(lái)了

以前是精神傷害，現(xiàn)在是肉體毀滅

2 新制造

（菜鳥網(wǎng)絡(luò)，菜鳥物流）過(guò)去B2C、未來(lái)C2B

機(jī)器用的是數(shù)據(jù)，讓生產(chǎn)更加個(gè)性化、定制化、

智能化，企業(yè)要了解、變革對(duì)行業(yè)的影響。

未來(lái)沒有庫(kù)存，因?yàn)槿际莻€(gè)體定制 C2B

3 新金融（螞蟻金服）

（支付、貸款、理財(cái)20%:80%）

為80%的大眾服務(wù)：存 貸 付

此前我們遵循的是2-8理論，支持前20％的大企業(yè)，就能保證社會(huì)效益。

互聯(lián)網(wǎng)金融做的是，支持那80%沒有被觸及的中小企業(yè)。

未來(lái)應(yīng)該是這樣的狀況：每個(gè)人想用錢，都能得到足夠的錢。

這才是真正的普惠金融體系，這也是螞蟻金服擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，讓信用變成財(cái)富。

4 新技術(shù)

（物聯(lián)網(wǎng)）5G時(shí)代、VR、AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)

過(guò)去以PC為主的芯片，現(xiàn)在都在變成以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為中心、那么未來(lái)也會(huì)基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算產(chǎn)生新的技術(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)》、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》、物聯(lián)網(wǎng) 》、云數(shù)據(jù)+AI阿里云

5 新能源

（云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，阿里巴巴用阿里云在賺數(shù)據(jù)使用費(fèi)）

我們之前的能源是水電煤

現(xiàn)在數(shù)據(jù)是人類自己創(chuàng)造的新能源、新資源、阿里云

中小企業(yè)新物種公司的五新

1 新經(jīng)濟(jì)

【實(shí)體經(jīng)濟(jì)】產(chǎn)品

工廠、貿(mào)易、門店

【虛擬經(jīng)濟(jì)】品牌

金融、互聯(lián)網(wǎng)、智慧

新經(jīng)濟(jì)= 虛擬+實(shí)體 物壯則老

虛實(shí)結(jié)合，以虛擬經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)需要脫實(shí)入虛，以虛御實(shí)

2 新商業(yè)

過(guò)去的商機(jī)在：消費(fèi)市場(chǎng)

今天的商機(jī)在：創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)

3 新模式

從前是利己的初衷去設(shè)計(jì)。京東致力于賣更多的貨（家電、平臺(tái)、金融、物流）

現(xiàn)在以利人的初衷去設(shè)計(jì)。阿里巴巴，致力于幫助別人把電商做得更好、成人達(dá)己、

我想要成就誰(shuí)？

設(shè)計(jì)模式不是為了搞定別人、而是成就別人

對(duì)老板來(lái)說(shuō)：天道不酬勤。

4 新渠道

過(guò)去的渠道主要是專業(yè)的渠道

今天的渠道要尋找跨行的渠道

過(guò)去的渠道是單一的渠道 ： 單純的微商結(jié)束了、傳統(tǒng)的專賣店日子不好過(guò)

現(xiàn)在的渠道是多元的渠道 ： 從單一渠道變復(fù)合型渠道

微商已經(jīng)結(jié)束了、電商紅利期已經(jīng)過(guò)去

未來(lái)得實(shí)體店者得天下 一定要多元結(jié)合：實(shí)體門店+微商+電商

門店未來(lái)是體驗(yàn)和服務(wù)的中心

成為服務(wù)體驗(yàn)、教育交流，社交聚會(huì)的中心，賣貨是順便的。

（幫人網(wǎng)上做電商、幫人網(wǎng)下做微商）

今天商業(yè)領(lǐng)域剩下的唯一的陣地——得實(shí)體店者得天下。

5 新用戶

過(guò)去用戶只具備消費(fèi)的功能

未來(lái)的用戶必須有傳播功能，讓他的消費(fèi)有去有回

做企業(yè)要成功兩個(gè)要素

1）要有一套理論體系

2）要有一個(gè)標(biāo)桿對(duì)象

這個(gè)時(shí)代最有競(jìng)爭(zhēng)力的老板——高度認(rèn)知

中小企業(yè)資本論新一代的物種！

一、 體內(nèi)、體外

二、 虛和實(shí)之間的關(guān)系

三、 五新商業(yè)

目標(biāo)：從零到一

計(jì)劃：如何融資1000萬(wàn)

如何招商1000家

你的商業(yè)模式是什么？

你的宗旨理念是什么？

做公司最重要的三件事：

1、 資源整合 資本模式 股權(quán)

2、 團(tuán)隊(duì)組建 運(yùn)營(yíng)模式 渠道

3、 模式設(shè)計(jì) 商業(yè)模式 盈利

老板必須有宏觀思維、中觀思維、微觀思維（全局思維）

從之前發(fā)展農(nóng)業(yè)到、后期發(fā)展工業(yè)、到后期發(fā)展服務(wù)業(yè)。

服務(wù)業(yè)分為：個(gè)體服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、國(guó)家服務(wù)

從衣食住行、吃喝玩樂(lè)、康養(yǎng)游學(xué)（發(fā)展規(guī)律）

海鷹老師18127812883希望能夠幫到你。