如何在談判中創(chuàng)造價值？
如何在看似毫無希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤？
怎樣能在百戰(zhàn)百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?
哈佛大學商學院教授迪帕克·馬爾霍特拉與馬克斯?巴澤曼所著的《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》不僅能解決上述問題，還涵蓋了談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹了最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，并將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什么那么多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發(fā)現(xiàn)談判中的盲點等。
【作者簡介】
迪帕克·馬爾霍特拉
世界著名談判專家，哈佛商學院教授。
在哈佛大學MBA 課程和眾多企業(yè)高管培訓項目中講授談判學，并在牛津大學布拉瓦尼克政府學院擔任客座教授，經(jīng)常為各國客戶提供談判咨詢與談判培訓。
馬克斯·巴澤曼
世界著名管理大師、應用行為心理學專家，哈佛大學工商管理專業(yè)杰西? 伊西多? 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學院公共領(lǐng)導中心聯(lián)合主任。知名管理類雜志《最佳主管》（ExecutiveExcellence）評選的世界前30 位管理學作家、演講家和教師之一。
譯者：王崇巍
亦知亦行創(chuàng)始人兼CEO，香港大學榮譽講師，江西財經(jīng)大學客座研究員。
中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士，師從全球頂尖談判專家羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。
