馬云說:做生意的第一要素是要用心。思考如何賣,也是一種快樂!
70個(gè)銷售策略和技巧,從挖掘需求到成交訂單;
70個(gè)真實(shí)情境加技巧解析,以心攻心,見招拆招;
解決至少90%的銷售難題,即學(xué)即會(huì)!
·找不到需求?你標(biāo)錯(cuò)了標(biāo)簽!——思路決定銷路,任何東西都能賣出去!
·賣不出去?你不會(huì)賣!——地球人都是潛在客戶,方丈也要買梳子!
·沒有天分?你不夠努力!——賣產(chǎn)品就像做人,任何人都能做銷售!
·摸不透人心?你不夠用心!——想釣到魚,就得像魚兒那樣思考!
·訂單簽不下來?你錯(cuò)過了商機(jī)!——你若會(huì)把握,成交就在那里!
·買賣沒做成?你用錯(cuò)了方法!——找準(zhǔn)對(duì)策,客戶就會(huì)給你錢。
Part1
沒有找不到需求的市場(chǎng),只有標(biāo)錯(cuò)標(biāo)簽的商品
思路決定銷路:把梳子賣給方丈
客戶的差異性心理:像賣日用品一樣賣感快貼
幸運(yùn)是怎么來的:你若會(huì)把握,成交就在那里
“錨錠”原理:找對(duì)人,做對(duì)事,說對(duì)話
正視拒絕:爬起來,客戶在原地等你
成交的切入點(diǎn):你的客戶是誰(shuí)?
Part2
沒有不好賣的東西,只有不會(huì)賣的人
愿者上鉤:怎樣讓方丈對(duì)梳子感興趣?
摸清需求:地球人都是潛在客戶
認(rèn)同法則:買東西,也許只因?yàn)橘u東西的人
圓心法則:圈子越大,銷售越好做
誠(chéng)信法則:客戶,比產(chǎn)品更重要
鍥而不舍:打破“謝絕推銷”的咒語(yǔ)
最優(yōu)法則:客戶往往青睞最好的
Part3
沒有天生的高手,只有不會(huì)做人的銷售
首因效應(yīng):先交朋友后做銷售
平等原則:別讓自卑困住你的舌頭
知己知彼:話不在多,“攻心”最重要
退讓原則:客戶發(fā)火,我們滅火
幽默營(yíng)銷:有本事就把客戶逗笑
豁達(dá)原則:積極心創(chuàng)造好業(yè)績(jī)
“厚臉皮”原則:堅(jiān)持到讓客戶絕望
Part4
沒有簽下不來的訂單,只有錯(cuò)過了的商機(jī)
換位思考:你能像方丈一樣思考嗎?
羊群效應(yīng):抓住人人都有的從眾心理
權(quán)威效應(yīng):名人光環(huán)的誘惑與威力
排除干擾:擒賊先擒王, 找準(zhǔn)“關(guān)鍵人物”
貪婪原則:讓客戶占便宜總是好過降低價(jià)位
饑餓心理:得不到的才是最好的
恐懼心理:擊潰客戶的心理防線
Part5
沒有看不懂的人心,只有不會(huì)看的“眼睛”
成交訊息:嗅出你的第一桶金
察言觀色:解讀客戶的購(gòu)買心思
火眼金睛:看準(zhǔn)客戶的眼色
洞察秋毫:找準(zhǔn)客戶中的“當(dāng)家人”
醉翁之意:讀懂客戶的言外之意
聲東擊西:好胳膊好腿不如一張好嘴
Part6
沒有永遠(yuǎn)的拒絕,只有不懂變化的推銷
叩開心門:方丈為什么會(huì)拒絕梳子?
旁敲側(cè)擊:人們都不喜歡口若懸河的推銷
以問代答:他說你聽,比你說他聽更有效
投其所好:千言萬(wàn)語(yǔ)不如心坎上一個(gè)詞
拉近距離:“我們”比“我”更有效
腦洞大開:梳子未賣,“鏡子”先行
一笑千金:面帶三分笑,訂單跑不掉
Part7
沒有做不成的買賣,只有不管用的計(jì)策
唯利是圖心理:客戶在乎的只是自己的利益
利益營(yíng)銷:吊起客戶的胃口來
賣點(diǎn)營(yíng)銷:最特別的就是最好的
體驗(yàn)營(yíng)銷:說一千道一萬(wàn),不如眼見為實(shí)
僥幸心理:精明的客戶都喜歡額外的優(yōu)惠
互惠心理:一點(diǎn)“好處”,讓客戶產(chǎn)生虧欠感
Part8
沒有攻不破的心理防線,只有還沒下足的功夫
關(guān)懷策略:消費(fèi),不只是花錢
滿足策略:給客戶“面子”,客戶就會(huì)給你錢
大王效應(yīng):80% 的訂單來自于20% 的客戶
沉默是金:傾聽的藝術(shù)
以心換心:設(shè)身處地替客戶考慮,客戶會(huì)感激你
互悅機(jī)制:你夠真誠(chéng),客戶才會(huì)信任
取悅策略:嘴甜一點(diǎn),買賣就成了
服務(wù)式營(yíng)銷:買你的東西,也許只是為了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
保持耐心:心急保不住大訂單
推銷自己:給客戶鐘情于我們的理由
關(guān)注回款:訂單下了,銷售還沒有結(jié)束
Part9
沒有釣不到的“魚”,只有不對(duì)路的“餌”
“梳理”客戶:一眼看穿客戶的性格
理智型客戶:關(guān)鍵詞—實(shí)用
計(jì)較型客戶:關(guān)鍵詞—實(shí)惠
虛榮型客戶:關(guān)鍵詞—贊美
猶豫型客戶:關(guān)鍵詞—選擇
沉默型客戶:關(guān)鍵詞—真誠(chéng)
謹(jǐn)慎型客戶:關(guān)鍵詞—細(xì)節(jié)
暴躁型客戶:關(guān)鍵詞—順從
Part10
沒有百分百的滿意,只有仍不夠好的服務(wù)
結(jié)下“銷售緣”:成交之后,才是銷售真正的開始
遵守承諾:不給客戶開“空頭支票”
售后服務(wù):積極回應(yīng)客戶的反饋
反省改善:將客戶投訴當(dāng)作成交機(jī)會(huì)
貼心回饋:用熱忱拴住客戶的心
保持聯(lián)系:讓老客戶心甘情愿替你推銷產(chǎn)品
隨時(shí)積累:搭建你自己的銷售網(wǎng)絡(luò)
Z17呀
趕緊聽吧!不會(huì)后悔的!本書只是老師散發(fā)人格魅力的一部分。這是個(gè)寶藏主播!期待您的收聽及發(fā)現(xiàn)
游子佳琪
銷售是一項(xiàng)技巧,更是一種能力。 期待這70個(gè)故事,也期待故事的講解,主播的聲音很好聽,希望能在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中有所成長(zhǎng)。
周末暖暖_xsg
用小故事揭示小技巧,其間的道理不僅適用于銷售,也適用于生活的方方面面。推薦
樂視可樂
播的很吸引人,故事也很吸引人,銷售是個(gè)人都可以干,但是不是每個(gè)都是好銷售。
長(zhǎng)風(fēng)講故事
對(duì)于一個(gè)有十七年銷售經(jīng)驗(yàn)的我來說 本書依然大有幫助 感謝主播 辛苦了
彼采艾兮_FM
故事很生動(dòng),一聽就能領(lǐng)會(huì)其中含義,思路決定出路沒錯(cuò)了??
辰音有約
給人有種穿透人心的聲音在傳授銷售的技巧和經(jīng)驗(yàn),真的有以心攻心的力量????
青檸茶h
好聽!好聽!內(nèi)容吸引人,主播演繹的更精彩!相信你一定不虛此行!快來關(guān)注一下,還會(huì)有意外的驚喜哦!??????
大盛有聲
這種工具書其實(shí)是對(duì)自己最小投資卻能有超額收益回報(bào)的神器
午后的曼陀鈴
這本書對(duì)銷售工作很有借鑒意義,主播播講得也到位,訂閱啦。