中小企業(yè)營銷策略絕密引流《七》

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店商優(yōu)化18大策略、絕密引流、價值表現
海鷹老師希望可以幫到你18127812883
如果你不明白你的敵人是你自己，你會把所有的時間用來埋怨他人或改變他人，這樣你永遠不會得到你想要的。
我是一切的根源、、、、海鷹老師
《中小企業(yè)店商趨勢》
利潤思維是企業(yè)倒閉的源頭。
小米的利潤率都要控制在5%以內
什么時候才追求利潤最大化呢?
當規(guī)模足以壟斷市場時才追求利潤最大化。
今天不是如何吃的更好的戰(zhàn)爭，而是追求如何有吃的。
所以新零售的門店，今天都在追求坪效、流量、客戶忠誠度線上和線下的戰(zhàn)爭。

一個在追求戰(zhàn)略、一個追求戰(zhàn)術。
今天不是實體店的回歸，而是線上組團屠城。
他們的門店所到之處，方圓三公里內寸草不生。
新零售跟傳統(tǒng)實體店一點關系沒有，不要盲目狂歡，說什么實體店的回歸。

今天所有做線上生意的人面臨這一個問題:流量枯竭
但他們發(fā)現線下的流量有很大的機會，于是沖到線下對你進行肉體毀滅，以前只是精神傷害。
線上線下三個階段:
1電子商務對線下實體進行、精神傷害
2線上沖到線下進行、肉體毀滅
3歌舞升平、線上線下融合了

店商優(yōu)化 18個策略
1眾籌分攤策略、舉例:戈壁灘，進藏游
2捆綁制度策略、舉例:麥勞、水果籃
3預收款項策略、舉例:美容美發(fā)店，保險公司
4產品層級策略、舉例:人才招聘網，脈脈
5他人付費策略、舉例:百度、腦白金
6以租代售策略、舉例:凈水機

7副業(yè)盈利策略、舉例:旅游門票
8、主業(yè)盈利策略、舉例:海底撈，美容院
9、客戶差異策略、舉例:酒吧，體檢
10限時特價策略、舉例:電影院，餐廳
11功能疊加策略、舉例:蘋果手機，充電寶帶WIFI
12產地限制策略、舉例:魚塘釣魚，果園采摘

13跨行盈利策略、舉例:加油站+便利店
14輔材盈利策略、舉例惠普打印機、小米
15增值盈利策略、舉例:家紡行業(yè)
16利潤分層策略、舉例:招商咨詢公司
17超級贈品策略、舉例:充話費送手機
18高頻墊后策略、舉例:逆向盈利課程

店商的形態(tài)
店商形態(tài)的四種分別是什么?
1、高性價比
2、高附加值
3、兩者結合，既是高性價比，又高附加值
4、藝術型個體。
舉例:深度剖析了永輝超市、盒馬鮮生、臺灣誠品書店、亞朵酒店、7-11、網易嚴選、

業(yè)績提升三大維度
品類規(guī)劃
真正對一個店提升、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，最重要最重要的根基就是品類規(guī)劃。
今天品類規(guī)劃這個、如果做不好就完蛋。
各行各業(yè)、各種門店、今天面臨著重構--品類重構
不管你做什么行業(yè)，今天必須要解決這個問題，叫品類的問題。
如何能夠讓人經常性的過來，這個事情如果解決不好，生意做不起來、任何策略都沒用。
爆品:能幫你跑量的爆品、能幫你盈利的爆品

真正戰(zhàn)略層面的在這里
有人=高頻率
有量=爆品。
客流量才是一個店最高級的規(guī)劃。
所有的店最后只剩兩個字、高頻。
打造爆品來引流、也叫截流
因為沒有辦法去創(chuàng)造客流量，主要是吸引，對我們來說叫引流，對別人來說叫截流。
1引流產品
2粘性產品
3高率產品
4盈利型產品
5延伸型產品

《品類規(guī)劃》
1龐大的客流量
2龐大的利潤率
常規(guī)產品只要把價格降一降，很容易就形成高頻率

《做促銷》
主要就叫打折、送禮
怎么做促銷?
1所有的促銷、一定要有新品
2所有的促銷、一定要有年度規(guī)劃
3推新品，搞年度購物促銷、能夠吸引新顧客。
4找到新產品，一年做到尾的做

最難突破的兩點
1讓你從店的思考，轉向貨的思考
2讓你拿最好賣的產品，還拿來促銷

新產品分為兩類
1、自己打造的
2、截流款。
促銷的方案極其簡單。
促銷的方案，消費滿多少給
1錢、貨
2站在引流做促銷
3做圈子

圈子怎么做?
女神會、女王會
做圈子最重要的，自己形象的改變、是讓別人最直觀的。
做活動，課程培訓(健康養(yǎng)生、國學心靈、家居風水培訓)做旅游(免費旅游)
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