十招激活經銷商

對于依靠通過經銷商來實現銷售利潤的企業(yè)，在面對經銷商的時候會碰到一個很大的問題：

如何高效地管理經銷商，提升經銷商的管理效率？

很多時候企業(yè)對經銷商的管理是通過年輕的銷售人員來實現的。當這些稚嫩的銷售人員面對復雜的市場和那些“老江湖”的時候發(fā)現，他們既不能有效地說服經銷商，也不能有效地把企業(yè)的政策貫徹下去，當然，更不能完成部分經銷商的銷售計劃。這些問題的關鍵就在于缺少經銷商管理的經驗和對策。