融資思維、規(guī)則設(shè)計、十種人群、私人定制
如何針對不同的人群設(shè)計不同的融資方案？
如何融資、融人、融資源、融渠道？
《普通融資、超級融資》
1融資對象、銀行貸親友借 、、超級融資、所有人
2要付利息、必須付 、、超級融資、不付利息
3要還本金、 必須還 、、超級融資、不用還
4還款期限、 一年 、、超級融資、無期限
5是否操心、 不會 、、超級融資、為你操心
6融資金額、 有限 、、超級融資、上不封頂
7融資方式、 托關(guān)系 、、超級融資、未來想象
《融資十大模式》
創(chuàng)始合伙
01到始人團(tuán)隊股權(quán)怎么分?
投資機構(gòu)
02投資機構(gòu)的資金怎么拿?
民間投資
03個人投資者資金怎么收?
社會資源
04親朋好友的合作怎么做?
關(guān)鍵人物
05有影響力的人怎么合作?
代理渠道
06m何把代理變?yōu)楹匣锶?
供貨工廠
07n何把上游成為利益體?
管理團(tuán)隊
o8yn何讓高管一起合伙干?
全員持股
09n何讓員工入股一起干?
顧客投資
10yn何向終端消費者融資?
《融資四大思維之風(fēng)口趨勢》
風(fēng)口趨勢
如何讓別人對你的公司有興趣。
有三大要點
第一條：天時
第二條：地利
第三條：人和
任何一家公司都要做出一款叫爆品、跟用戶發(fā)生關(guān)系，在品類重構(gòu)上精心設(shè)計
第二個、行業(yè)
哪些行業(yè)是比較好呢？
在前面加個大字都很好，
大健康、大金融、大旅游、大餐飲
大文化、大農(nóng)業(yè)、大教育、大智造
講產(chǎn)品升級到講行業(yè)
講行業(yè)升級到講模式
好的產(chǎn)品+好的模式+好的融資和招商
《如何介紹自己的公司》
你是做什么的？
我在做一個互聯(lián)網(wǎng)+大健康的平臺
我們的模式是天、地、人三網(wǎng)合一
線上有互聯(lián)網(wǎng)平臺，線下有千城萬店的連鎖計劃，幫助現(xiàn)在所有實體店
透過一套新的模式、轉(zhuǎn)型成為、圈子電商，讓現(xiàn)在的實體店開一家店賺兩筆錢。
我們接著透過一個爆品、切入市場，與用戶發(fā)生關(guān)系，建立龐大的用戶數(shù)，最后形成一個X×平臺。
第二、地利
你的市場空間業(yè)務(wù)覆蓋范圍有多大？
在今天你得有一個全國的概念，因為今天做的任何一個生意，事實上是可以全國的，跨越時間，空間，地域，人群。
選擇北京、上海、廣州、深圳、全國代表性的城市。
第一你的公司一要做全國的市場
第二你的公司到底是一家哪里的公司
樣板市場、
樣板市場是怎么出來的？是自然而然出來的
挑樣板市場，怎么挑？
最好是找到人家、本來就是樣板的，你把它拿來跟你一起合作、那個地方立刻就成為你的樣板、
第三、人和
考慮的是：你的合伙人有誰、信任背書
最好是找到手里、有渠道的人跟你一起合，找到手里頭有用戶的人跟你合，因為今天是人為重、貨為輕，這個叫天時、地利、加人和。
《股權(quán)分配、股權(quán)設(shè)計的規(guī)則方式》
股權(quán)到底怎么持有？
第一種：注冊制
第二種：用協(xié)議
第三種：持股平臺
第四種：代持制
第五種：基民和股民
老板如果不懂公司設(shè)計，不懂股權(quán)，不懂融資，就往往是自己投錢招員工去干活，很容易做來做去、又缺現(xiàn)金，又缺人才、成本搞得挺高。
懂了以后你就發(fā)現(xiàn)、已經(jīng)開始融人才、融資金、成本還更低，更有競爭力
《股權(quán)出讓》
什么叫出讓呢？
簡單來說就是你個人、或公司、出讓
要稀釋共同稀釋，要轉(zhuǎn)讓共同轉(zhuǎn)讓。
《股權(quán)并購》
企業(yè)股權(quán)拿來怎么并購？
并購的目的和意義、更重要的是什么？
完成資源的整合、透過股權(quán)置換完成控股，實現(xiàn)資源流動，這才是目的。
《規(guī)則》
規(guī)則是什么呢？
主要就四個字：進(jìn)、退、停、轉(zhuǎn)
進(jìn)：債轉(zhuǎn)股、股轉(zhuǎn)債、分批進(jìn)
退：上市退出（50倍）并購（20倍）轉(zhuǎn)讓（5倍）
停：股東權(quán)益不容侵犯，侵犯公司權(quán)益，泄露公司核心機密
轉(zhuǎn)：需要內(nèi)部股東之間轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)新股東時需要半數(shù)同意
老板與各種資源鏈接的股權(quán)體系
傳統(tǒng)用薪酬體系把員工鏈接
中小企業(yè)管理、
中小企業(yè)合伙人模式、
中小企業(yè)商業(yè)模式、
中小企業(yè)融資
老板的認(rèn)知層面必須全維度，企業(yè)的瓶頸就是老板的認(rèn)知。
《一個認(rèn)知，一個時代》
海鷹老師重新定義合伙人、重新定義商業(yè)模式。
