本書采取“扎根理論，文獻(xiàn)梳理、案例實(shí)證、案例拓展、比較研究、知識歸納和行動規(guī)劃”七大方法，以華為及其營銷體系的發(fā)展為線索，對華為的營銷使命、文化、技能、素質(zhì)、制度、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)獲取、業(yè)務(wù)績效與評價(jià)、職業(yè)通道、持續(xù)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行分析，通過123個案例萃取出華為營銷基本法。本書共計(jì)十一章，分為三篇：鑄魂篇、筑技篇和逐夢篇，按照華為營銷體系的實(shí)際脈絡(luò)，梳理出華為營銷基本法的五個步驟：內(nèi)化于魂、固化于制、實(shí)化于技、潛化于質(zhì)、優(yōu)化于新。
本書力求引用案例真實(shí)，客觀展示華為營銷體系的全面性、系統(tǒng)性和科學(xué)性。本書語言淺顯易懂，案例描述言簡意賅，理論歸納深入淺出，希望能為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界提供別樣的探索視角和學(xué)習(xí)材料。
