中小企業(yè)經(jīng)營管理 海鷹老師《終極運營體系一》

中小企業(yè)運營管理《終極智慧體系》

本專輯是中小企業(yè)管理 運營的終極智慧

在系統(tǒng)學習之前務必準備好筆和紙用心學習。

本專輯由海鷹老師親自主講：

具體在落地層面有什么不懂的可以直接

電話微信：18127812883（希望能夠幫到你）

本專輯會重點講到六個版塊

首先介紹第一個體系大綱部分簡介：

企業(yè)機制如何落地 、企業(yè)股權分配具體如何落地？

一個老板最大的悲哀就是：學習主管經(jīng)理都能學會的東西。

到底是解決問題、還是發(fā)現(xiàn)問題呢？

這就是大老板跟小老板的區(qū)別

小老板開會就是解決問題

大老板開會是找根源，同時把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

大老板小錯不斷、大錯不犯

小老板小錯不犯、一犯就犯致命的錯

真正的學習一定是生發(fā)智慧，裂變思想、引發(fā)我們老板深度思考。

《機制》

懂機智的人就是成熟的人，有智慧的人

好的機制會讓壞人變好、壞的機制會讓好人變壞

思考中國過去40年的輝煌，根本是什么變了？

員工不敬業(yè)，不操心不負責，不是抓素質，敬業(yè)愛崗，而是在機制上從根源上解決

把國家比作公司，我們老板就是公司的一個員工，為什么我們如此操心負責？

同樣把公司比作國家，為什么員工在咱們公司、不操心負責？

任何一個國家，一個企業(yè)，一個組織的強大，源自于機制的強大，就是讓每一個人給自己干。

為什么秦始皇能夠一統(tǒng)六國？

因為秦國士兵為自己而戰(zhàn)，秦國設計了耕占機制，請問我們的公司有沒有落實有效的薪酬分配和晉升機制呢？

如何透過機制、發(fā)揮每一個人背后的力量，作為老板，誰有本事用眾人的智慧、必成大業(yè)。

記?。褐灰獑T工沒有爆發(fā)力，就必須從機制上改變，你要設計一個讓人有創(chuàng)新的機制、

如何為公司節(jié)約原材料，提高營業(yè)額的機制、如何提高競爭力等等

偉大的毛主席的思想精髓，核心在于：讓人民為自己而戰(zhàn)（打土豪、分田地）

《分配機制》

所有的分配機制怎么有效怎么來，而并不是怎么有道理，有道理的未必有用。

人為財死、鳥為食亡，老板要記住自己是干實事的。

海鷹老師建議大家拿出幾天的時間研究直銷機制，微商機制，合伙人機制，包括我之前所講的細胞股份制機制。

因為所有的問題、都是和分配有關系

分配的方式，決定員工為誰而操心

當你總想激勵員工，給員工做思想工作的時候，就代表你在算計員工

分配分的就是：

分名（榮譽）分利（財富）分權（權利）分責（風險）

如果只是分名、分利、分權、不分風險，只會加快人才的流失速度

家族化分配如何科學的進行？

（家族化的核心本質在于你內部的分配機制，是否能夠把每一個人的動力激發(fā)起來）

無數(shù)老板都是干活的時候把親人當親人，分錢的時候把親人當外人

一定要懂得把公司變成大家的、企業(yè)做不大，就是因為老板是一個小人，小格局，小胸懷

當家族化企業(yè)逐漸的發(fā)展壯大，就已經(jīng)不是血緣關系而是社會關系

任何一個老板學習股份制是為了控制員工，掌控員工，管理員工、必將被所有人員所埋葬

思考為什么我要把我的公司分給大家、股份制的核心本質是成就員工而來，而并不是掌控

《合作化》

溫州人不是合作精神好，而是不合作根本活不了

思考為什么秦始皇年代，六個國家要合在一起？

真正持續(xù)賺錢的人，絕對不是每一次都最賺錢的人。

如果你每一個項目每一個產品都想賺錢，注定是做不大的。

不是缺錢找人合作，因為志同道合而合作，委屈求不來全、原則必須要堅守

老板的智慧是什么？

老板的智慧在于跟誰合作、什么時候合作？

初始合作怎么合作？

半路合作怎么合作？

（為什么很多老板寧可給經(jīng)理人年薪30萬，也不愿意跟人家合作呢？）

你給他年薪30萬，他真的會操心負責嗎？

所以我說一個老板有本事能夠讓多少人操心就能做多大的事。

讓員工操心，是因為讓這個事、跟他發(fā)生關系、跟人品無關，跟道德無關。

一、獨當一面的人必須成為公司的合伙人

（比如說銷售總監(jiān)，個人能力強，帶團隊能力強，能夠培養(yǎng)人才，必須成為合伙人，各個層面，各個部門都應該有我們的合伙人，向偉大的黨學習）

二、合伙人必須一個一個、一步一步的進入

（經(jīng)營企業(yè)要了解規(guī)律，規(guī)律的核心本質在于樹葉是一點點黃，改革是一點一點改，股改也是一個一個的來）

三、必須約定清楚合伙人退出機制

A中途退出、具體如何約定？

（中途退出、凈身出戶，必須把約定機制定死，中途退出，如果還退還本金，這就等于把企業(yè)推向地獄、這叫暗殺）

B利用公司自謀私利，如何約定？

（別說5000塊錢、500塊錢一旦發(fā)現(xiàn)直接開除，并且沒收股份，取消分紅，任何股東只要做出傷害公司的行為，必須開除）

C不能獨當一面，能力不夠、又不上進，具體如何約定？

（必須約定60%的股東董事會成員、舉手表決勸退、或者直接退出）

D遇到天災人禍不能工作，具體如何約定？

（合作幾年，按照幾年逐年稀釋，只享受當年的分紅，而且股份不能繼承，如果繼承的話，繼承人能力必須經(jīng)過所有董事會成員通過、方能進入）

經(jīng)營企業(yè)為什么要定這些機制，因為要保證公司的存在，如果公司不存在的，每一個股東都想著、讓自己更好，請問有什么意義呢？

記住企業(yè)屬于市場的

誰有本事在市場上創(chuàng)造利潤，誰就能活著，沒有本事只能退出市場。

作為老板咱們必須保證、干活的人拿到錢、奮斗者拿到錢、公司才能夠發(fā)展

當錢值錢的時候、錢占股份多

當人值錢的時候，人占股份多

必須根據(jù)變化隨時調整，做好動態(tài)設計、不然公司就會倒閉

作為老板最大的危險就是失去了那份危機感

所以既要給別人革命，還要敢于給自己革命

因為企業(yè)是市場的，我們作為老板有能力、能夠叱咤江湖獲得財富，如果我們的孩子他沒有這個能力，即使接到你公司、也會是一種巨大的傷害

作為老板要深度思考一個問題

到底是把2000萬繼承給我們的孩子，還是花2000萬把我們的孩子培養(yǎng)成領袖，提高認知 拉高緯度、未來讓他能夠賺兩個億、乃至更多錢，讓孩子開創(chuàng)屬于他的偉大人生

一個企業(yè)老板最大的災難就是：用農業(yè)思想的觀念、與市場觀念，民主觀念，全球觀念產生了矛盾

一個老板招不到人，沒有人才、最大的悲哀就是用傳統(tǒng)的雇傭制底薪加提成的方式，在合作制的年代去生存、

員工要的不是工作崗位，員工要的是一個好的發(fā)展平臺、海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）