中小企業(yè)短視頻盈利模式《體系壹》

中小企業(yè)短視頻盈利模式

核心一：內(nèi)容就是產(chǎn)品

（產(chǎn)品和宣傳必須短視頻化）

1：企業(yè)賣產(chǎn)品就是賣內(nèi)容

產(chǎn)品做好是基礎(chǔ)，透過內(nèi)容給他服能進行短視頻化。

2：用內(nèi)容教育用戶，影響用戶，前端做教育，后端用產(chǎn)品進行價值變現(xiàn)。

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非教育型產(chǎn)品：

日常快消品，客單價低，使用頻率高，吃的喝的用的。

教育型產(chǎn)品：

使用頻率低，單價較高，沒有購買計劃，透過教育激發(fā)欲望，塑形內(nèi)衣，美容養(yǎng)生類產(chǎn)品。

中小企業(yè)如何解決？

辦公場地設(shè)計的時候是為客戶看的，必須把場景設(shè)計出來，用來教育用戶。

辦公場地是用來直播的現(xiàn)場，其次是辦公的場地。

為什么海爾，阿里會有科普館？

為什么君樂寶，蒙牛，會有科普館？

如何把產(chǎn)品，進行短視頻+上好的內(nèi)容教育？

如何讓用戶教育+社群復(fù)制裂變，變成社交電商？

3：內(nèi)容必須視頻化，便于分享傳播，裂變用戶。

視頻化的場景教育，才能真正打動人，和帶動人的行為。

視頻化的兩大優(yōu)勢：

第一：是內(nèi)容和教育最好的表現(xiàn)方式，有帶動力感染力。

第二：方便傳播，擴散，順從人性。

中小企業(yè)如何做？

1把手冊，公司的文化，短視頻化

2店面場景，人排隊的場景，發(fā)貨火爆,短視頻化

3產(chǎn)品介紹，功能介紹，短視頻化

4產(chǎn)品使用場景，用戶的使用場景，短視頻化

5客戶使用效果，之前之后的改變，短視頻化。

核心二：如何做廣告效果最好，營收最高？

1短視頻廣告是轉(zhuǎn)化效果最好的方式。

2收集海量，專屬客戶群體的的社群，通過個視頻裂變，傳遞價值，解決用戶需求。

（海量的社群+視頻群發(fā)）

（備注：一切為價值而生）

投入廣告的兩種目的：

1：提高知名度.影響力

2：直接進行當(dāng)下轉(zhuǎn)化

中小企業(yè)的本質(zhì)：就是獲得流量獲取用戶，為用戶賦能創(chuàng)造價值。

作為老板要深度思考如何把內(nèi)容做好，如何把流量搞好，因為產(chǎn)品做好是標(biāo)配。

現(xiàn)在的人把時間把精力放在什么地方，你就把廣告推送放在什么地方。

企業(yè)的本質(zhì)就是廣告?zhèn)髅焦局皇谴笮〉囊?guī)模不一樣，所以說得流量者得天下。

你有100個微信群，你就是小廣告公司。

你有1000個群，你就是中小型廣告公司。

你有10000個群，你就是大型廣告公司。

中小企業(yè)具體如何操作？

1定位你的客戶群體，收集客戶群體的微信群

2定位你的視頻廣告，把內(nèi)容做好，價值做好，產(chǎn)生共鳴，找到痛點

3收取咨詢客戶，讓員工跟進銷售。

這種方式除了帶來銷量，還可以打造品牌，引流到你的商城，打造自己的平臺。

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核心三：如何透過短視頻讓你的用戶提高忠誠度，持續(xù)的裂變增長？

如何打造個人，人格IP短視頻話？

1短視頻內(nèi)容的人設(shè)：

有用，有趣，有態(tài)度，有價值觀。

2產(chǎn)品：有故事、有內(nèi)容。

3企業(yè)：有情懷，有溫度，有責(zé)任

4電影電視劇：有故事情節(jié)

5主人翁主播：有態(tài)度，有價值觀，有立場。

名人IP如何增加帶貨能力？

誰粉絲多，影響力就大，接的廣告就多，最終形成巨大的流量聚集中心。

人設(shè)IP：大家認同這個人，認同他講的東西，所以能夠帶來銷量。

用戶是企業(yè)的資產(chǎn)，有資產(chǎn)才能夠多種方式變現(xiàn)。

1廣告變現(xiàn)

2賣貨變現(xiàn)

3知識付費變現(xiàn)

4線下引流變現(xiàn)

5賣號賣視頻變現(xiàn)。

中小企業(yè)具體如何定位客戶喜歡的人物形象？

不要自嗨，客戶喜歡是第一。

1定位你的行業(yè)，定位你的客戶群體主要有哪些人？

2羅列出你的目標(biāo)客戶群體，找到內(nèi)在的痛點，需求點，渴望點，容易引起共鳴的點

3在公司找出一個人，他的性格，特點，符合的人設(shè)，表演能力強

4持續(xù)源源不斷的重復(fù)，所有的視頻內(nèi)容，要從不同的角度，不同的方面，表現(xiàn)出來，加強這個人的人設(shè)，一切場景化，一切價值化。

（備注千萬不要做跟自己人設(shè)背道而馳的事情，否則人設(shè)一旦崩塌，就是你自我毀滅的時候）

中小企業(yè)如何打造自己的私域流量池？

（把公域流量的用戶，不惜一切代價轉(zhuǎn)換到，你的專屬平臺，乃至你的微信群，不能轉(zhuǎn)化就不是你的資產(chǎn)，就會忽高忽低，患得患失，核心沒有主權(quán)）

私域流量的核心本質(zhì)：跟用戶產(chǎn)生互動。

什么叫做互動？

就是你隨時能夠跟他產(chǎn)生鏈接，產(chǎn)生溝通，產(chǎn)生交易。

什么叫做你的用戶？

1你買什么，她買什么，鐵桿用戶

2你能隨時抓取溝通的，標(biāo)準(zhǔn)用戶

3你能隨時通知，但無法抓取的，弱用戶

4通知不到，也抓取不到，不叫用戶

總結(jié)：用戶是能夠隨時隨地的抓取，跟他產(chǎn)生互動，產(chǎn)生交流，產(chǎn)生交易。

一條生活館：公眾號

等于公眾號+小程序+短視頻+生活商城+內(nèi)容電商。

私域流量池的幾種方法：

1微信好友，能夠隨時互動隨時交流。

（微信好友才是真正企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)）

2微信群，能夠隨時通知，隨時交流

3公眾號+小程序，能夠隨時通知

4自己專屬的APP，隨時傳遞通知消息

5其他平臺自己賬號，抖音快手小紅書。

中小企業(yè)老板永遠只做兩件事

第一做有價值的事情

第二做價值增值的事情

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