中小企業(yè)短視頻盈利模式
核心一:內(nèi)容就是產(chǎn)品
(產(chǎn)品和宣傳必須短視頻化)
1:企業(yè)賣產(chǎn)品就是賣內(nèi)容
產(chǎn)品做好是基礎(chǔ),透過內(nèi)容給他服能進行短視頻化。
2:用內(nèi)容教育用戶,影響用戶,前端做教育,后端用產(chǎn)品進行價值變現(xiàn)。
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非教育型產(chǎn)品:
日常快消品,客單價低,使用頻率高,吃的喝的用的。
教育型產(chǎn)品:
使用頻率低,單價較高,沒有購買計劃,透過教育激發(fā)欲望,塑形內(nèi)衣,美容養(yǎng)生類產(chǎn)品。
中小企業(yè)如何解決?
辦公場地設(shè)計的時候是為客戶看的,必須把場景設(shè)計出來,用來教育用戶。
辦公場地是用來直播的現(xiàn)場,其次是辦公的場地。
為什么海爾,阿里會有科普館?
為什么君樂寶,蒙牛,會有科普館?
如何把產(chǎn)品,進行短視頻+上好的內(nèi)容教育?
如何讓用戶教育+社群復(fù)制裂變,變成社交電商?
3:內(nèi)容必須視頻化,便于分享傳播,裂變用戶。
視頻化的場景教育,才能真正打動人,和帶動人的行為。
視頻化的兩大優(yōu)勢:
第一:是內(nèi)容和教育最好的表現(xiàn)方式,有帶動力感染力。
第二:方便傳播,擴散,順從人性。
中小企業(yè)如何做?
1把手冊,公司的文化,短視頻化
2店面場景,人排隊的場景,發(fā)貨火爆,短視頻化
3產(chǎn)品介紹,功能介紹,短視頻化
4產(chǎn)品使用場景,用戶的使用場景,短視頻化
5客戶使用效果,之前之后的改變,短視頻化。
核心二:如何做廣告效果最好,營收最高?
1短視頻廣告是轉(zhuǎn)化效果最好的方式。
2收集海量,專屬客戶群體的的社群,通過個視頻裂變,傳遞價值,解決用戶需求。
(海量的社群+視頻群發(fā))
(備注:一切為價值而生)
投入廣告的兩種目的:
1:提高知名度.影響力
2:直接進行當(dāng)下轉(zhuǎn)化
中小企業(yè)的本質(zhì):就是獲得流量獲取用戶,為用戶賦能創(chuàng)造價值。
作為老板要深度思考如何把內(nèi)容做好,如何把流量搞好,因為產(chǎn)品做好是標(biāo)配。
現(xiàn)在的人把時間把精力放在什么地方,你就把廣告推送放在什么地方。
企業(yè)的本質(zhì)就是廣告?zhèn)髅焦局皇谴笮〉囊?guī)模不一樣,所以說得流量者得天下。
你有100個微信群,你就是小廣告公司。
你有1000個群,你就是中小型廣告公司。
你有10000個群,你就是大型廣告公司。
中小企業(yè)具體如何操作?
1定位你的客戶群體,收集客戶群體的微信群
2定位你的視頻廣告,把內(nèi)容做好,價值做好,產(chǎn)生共鳴,找到痛點
3收取咨詢客戶,讓員工跟進銷售。
這種方式除了帶來銷量,還可以打造品牌,引流到你的商城,打造自己的平臺。
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核心三:如何透過短視頻讓你的用戶提高忠誠度,持續(xù)的裂變增長?
如何打造個人,人格IP短視頻話?
1短視頻內(nèi)容的人設(shè):
有用,有趣,有態(tài)度,有價值觀。
2產(chǎn)品:有故事、有內(nèi)容。
3企業(yè):有情懷,有溫度,有責(zé)任
4電影電視劇:有故事情節(jié)
5主人翁主播:有態(tài)度,有價值觀,有立場。
名人IP如何增加帶貨能力?
誰粉絲多,影響力就大,接的廣告就多,最終形成巨大的流量聚集中心。
人設(shè)IP:大家認同這個人,認同他講的東西,所以能夠帶來銷量。
用戶是企業(yè)的資產(chǎn),有資產(chǎn)才能夠多種方式變現(xiàn)。
1廣告變現(xiàn)
2賣貨變現(xiàn)
3知識付費變現(xiàn)
4線下引流變現(xiàn)
5賣號賣視頻變現(xiàn)。
中小企業(yè)具體如何定位客戶喜歡的人物形象?
不要自嗨,客戶喜歡是第一。
1定位你的行業(yè),定位你的客戶群體主要有哪些人?
2羅列出你的目標(biāo)客戶群體,找到內(nèi)在的痛點,需求點,渴望點,容易引起共鳴的點
3在公司找出一個人,他的性格,特點,符合的人設(shè),表演能力強
4持續(xù)源源不斷的重復(fù),所有的視頻內(nèi)容,要從不同的角度,不同的方面,表現(xiàn)出來,加強這個人的人設(shè),一切場景化,一切價值化。
(備注千萬不要做跟自己人設(shè)背道而馳的事情,否則人設(shè)一旦崩塌,就是你自我毀滅的時候)
中小企業(yè)如何打造自己的私域流量池?
(把公域流量的用戶,不惜一切代價轉(zhuǎn)換到,你的專屬平臺,乃至你的微信群,不能轉(zhuǎn)化就不是你的資產(chǎn),就會忽高忽低,患得患失,核心沒有主權(quán))
私域流量的核心本質(zhì):跟用戶產(chǎn)生互動。
什么叫做互動?
就是你隨時能夠跟他產(chǎn)生鏈接,產(chǎn)生溝通,產(chǎn)生交易。
什么叫做你的用戶?
1你買什么,她買什么,鐵桿用戶
2你能隨時抓取溝通的,標(biāo)準(zhǔn)用戶
3你能隨時通知,但無法抓取的,弱用戶
4通知不到,也抓取不到,不叫用戶
總結(jié):用戶是能夠隨時隨地的抓取,跟他產(chǎn)生互動,產(chǎn)生交流,產(chǎn)生交易。
一條生活館:公眾號
等于公眾號+小程序+短視頻+生活商城+內(nèi)容電商。
私域流量池的幾種方法:
1微信好友,能夠隨時互動隨時交流。
(微信好友才是真正企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn))
2微信群,能夠隨時通知,隨時交流
3公眾號+小程序,能夠隨時通知
4自己專屬的APP,隨時傳遞通知消息
5其他平臺自己賬號,抖音快手小紅書。
中小企業(yè)老板永遠只做兩件事
第一做有價值的事情
第二做價值增值的事情
海鷹老師:18127812883(希望能夠幫到你)
聽友296253167
很實用,比我在杭州其他公司學(xué)的,花了好幾萬還接地氣,感恩海鷹老師,我是我加你了,通過下謝謝??