中小企業(yè)短視頻盈利模式《體系壹》部分簡介
中小企業(yè)社群盈利模式《體系貳》部分簡介
如何社群盈利+社群營銷+社群裂變
社群引流拼的是解決流量
社交玩法拼的是經營用戶
核心一：中小企業(yè)引流社群模式
核心二：中小企業(yè)社交盈利模型
社交的三層意義：
1：社交圈子∽日常溝通聯(lián)絡
2：社交傳播∽信息的裂變擴散
3：社交營銷∽直接拉動銷售訂單
思考：自己如何進行線上線下，交叉互補引流，實現雙向循環(huán)。
如何打造自己的爆品引流？
如何留存用戶用常規(guī)產品？
如何設計我們的盈利產品？
如何設計我們的暴利產品？
（定期針對特定的行業(yè)可以做秒殺，解決流量，打造爆品，提前預售）
作為一個老板要深度思考：
如何建立我們的流量入口？
如何搭建我們的平臺布局？
如何實現我們的跨行盈利？
如何進行我們的生態(tài)閉關？
如何進行短視頻盈利引流+變現+裂變
核心一：內容就是產品
（產品和宣傳必須短視頻化）
1：企業(yè)賣產品就是賣內容
產品做好是基礎，透過內容給他服能進行短視頻化。
2：用內容教育用戶，影響用戶，前端做教育，后端用產品進行價值變現。
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非教育型產品：
日?？煜罚蛦蝺r低，使用頻率高，吃的喝的用的。
教育型產品：
使用頻率低，單價較高，沒有購買計劃，透過教育激發(fā)欲望，塑形內衣，美容養(yǎng)生類產品。
中小企業(yè)如何解決？
辦公場地設計的時候是為客戶看的，必須把場景設計出來，用來教育用戶。
辦公場地是用來直播的現場，其次是辦公的場地
為什么海爾，阿里會有科普館？
為什么君樂寶，蒙牛，會有科普館？
如何把產品，進行短視頻+上好的內容教育？
如何讓用戶教育+社群復制裂變，變成社交電商？
3：內容必須視頻化，便于分享傳播，裂變用戶。
視頻化的場景教育，才能真正打動人，和帶動人的行為。
視頻化的兩大優(yōu)勢：
第一：是內容和教育最好的表現方式，有帶動力感染力。
第二：方便傳播，擴散，順從人性。
中小企業(yè)如何做？
1把手冊，公司的文化，短視頻化
2店面場景，人排隊的場景，發(fā)貨火爆,短視頻化
3產品介紹，功能介紹，短視頻化
4產品使用場景，用戶的使用場景，短視頻化
5客戶使用效果，之前之后的改變，短視頻化。
核心二：如何做廣告效果最好，營收最高？
1短視頻廣告是轉化效果最好的方式。
2收集海量，專屬客戶群體的的社群，通過個視頻裂變，傳遞價值，解決用戶需求。
（海量的社群+視頻群發(fā)）
（備注：一切為價值而生）
投入廣告的兩種目的：
1：提高知名度.影響力
2：直接進行當下轉化
中小企業(yè)的本質：就是獲得流量獲取用戶，為用戶賦能創(chuàng)造價值。
作為老板要深度思考如何把內容做好，如何把流量搞好，因為產品做好是標配。
現在的人把時間把精力放在什么地方，你就把廣告推送放在什么地方。
企業(yè)的本質就是廣告?zhèn)髅焦局皇谴笮〉囊?guī)模不一樣，所以說得流量者得天下。
你有100個微信群，你就是小廣告公司。
你有1000個群，你就是中小型廣告公司。
你有10000個群，你就是大型廣告公司。
中小企業(yè)具體如何操作？
1定位你的客戶群體，收集客戶群體的微信群
2定位你的視頻廣告，把內容做好，價值做好，產生共鳴，找到痛點
3收取咨詢客戶，讓員工跟進銷售。
這種方式除了帶來銷量，還可以打造品牌，引流到你的商城，打造自己的平臺。
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核心三：如何透過短視頻讓你的用戶提高忠誠度，持續(xù)的裂變增長？
如何打造個人，人格IP短視頻話？
1短視頻內容的人設：
有用，有趣，有態(tài)度，有價值觀。
2產品：有故事、有內容。
3企業(yè)：有情懷，有溫度，有責任
4電影電視?。河泄适虑楣?jié)
5主人翁主播：有態(tài)度，有價值觀，有立場。
名人IP如何增加帶貨能力？
誰粉絲多，影響力就大，接的廣告就多，最終形成巨大的流量聚集中心。
人設IP：大家認同這個人，認同他講的東西，所以能夠帶來銷量。
用戶是企業(yè)的資產，有資產才能夠多種方式變現。
1廣告變現
2賣貨變現
3知識付費變現
4線下引流變現
5賣號賣視頻變現。
中小企業(yè)具體如何定位客戶喜歡的人物形象？
不要自嗨，客戶喜歡是第一。
1定位你的行業(yè)，定位你的客戶群體主要有哪些人？
2羅列出你的目標客戶群體，找到內在的痛點，需求點，渴望點，容易引起共鳴的點
3在公司找出一個人，他的性格，特點，符合的人設，表演能力強
4持續(xù)源源不斷的重復，所有的視頻內容，要從不同的角度，不同的方面，表現出來，加強這個人的人設，一切場景化，一切價值化。
（備注千萬不要做跟自己人設背道而馳的事情，否則人設一旦崩塌，就是你自我毀滅的時候）
中小企業(yè)如何打造自己的私域流量池？
（把公域流量的用戶，不惜一切代價轉換到，你的專屬平臺，乃至你的微信群，不能轉化就不是你的資產，就會忽高忽低，患得患失，核心沒有主權）
私域流量的核心本質：跟用戶產生互動。
中小企業(yè)老板永遠只做兩件事
第一做有價值的事情
第二做價值增值的事情
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