先有資源的聚集、后有經(jīng)營的成功
中小企業(yè)融資、融人才、融資源、融渠道、
一個人資源再多也是少、一幫人資源再少也是多
老板個人資源不足以支撐企業(yè)的發(fā)展。
先有資源的聚集、后有經(jīng)營的成功
賺錢=資源+經(jīng)營
企業(yè)家+資本家=最有競爭力的老板
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
如何融資吸引投資者？
第一、如何讓投資者有興趣？
第二、如何讓企業(yè)盈利有空間？
第三、如何讓企業(yè)發(fā)展有結(jié)果？
第四、如何在市場當(dāng)中有機會？
第五、如何操作投資的利潤回報？
第六、如何提高股權(quán)的增值收益？
第七、如何融合社會更多資源為我所用，順勢而為（海鷹老師分享）
有為親力親為，這是一種技能
但無為卻無所不為，這也是一項技能。
熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景，親人的眼里沒有偉人
商業(yè)的世界里沒有真相，常規(guī)的產(chǎn)品沒有利潤。
《中小企業(yè)融資的四大核心》
1. 風(fēng)口趨勢
風(fēng)口是什么？?風(fēng)口在人們心中
跳出原有的、去抓現(xiàn)在人們感興趣的事情”
?風(fēng)口三點：天時、地利、人和
天時：概念——行業(yè)——產(chǎn)品。
六大概念：
互聯(lián)網(wǎng)、連鎖、直銷、金融、上市、產(chǎn)業(yè)鏈整合
十大行業(yè)：
大健康、大餐飲、大金融、大文化、大教育、大旅游、大制造、大環(huán)保、新能源、大農(nóng)業(yè)
地利：公司——市場
公司：公司所在地北上廣深杭，立足廣州走向全國
市場：市場空間、業(yè)務(wù)范圍
人和：老板—顧客—合伙人
老板：合作、共贏多方受益
2. 超級分拆 有空間
（1） 產(chǎn)品分拆
公司拆合伙人、股權(quán)、分公司、代理
（2） 業(yè)務(wù)分拆
生產(chǎn)型|銷售型|流通型|服務(wù)型|研發(fā)型|資本型
（3） 項目分拆：
高資源項目、高現(xiàn)金項目、高增長項目、高利潤項目
（4） 公司分拆：
銷售公司（將）|品牌公司（帥）資本公司（王）
（5） 資本分拆：
所有權(quán)（重資產(chǎn)）|經(jīng)營權(quán)（輕資產(chǎn)）
把每一個具備獨立盈利點的點都分拆出來，組建一個利益共同體”
3、未來變現(xiàn)：
銷售型公司可做成賺錢的公司——產(chǎn)品為中心
平臺型公司可做成值錢的公司——用戶為中心
渠道型公司可做成有錢的公司——渠道為中心
4、發(fā)布平臺：
朋友圈|嘴、|講臺、少在辦公室、多上講臺
中小企業(yè)融資的四大思維
杠桿思維、頂端思維、增值思維、局外思維
風(fēng)口取勢、有興趣
超級分拆、有空間
未來變現(xiàn)、有奔頭
發(fā)布平臺、有人脈
賺錢=資源+經(jīng)營
融合社會資源賺錢=資源+經(jīng)營
資源二產(chǎn)品+人脈+資金+渠道+項目+品牌
企業(yè)家的定義不在于創(chuàng)造什么，而是能夠融合社會上的各種資源，使得資源得以整合增值。
融資的規(guī)劃
1. 顧客規(guī)劃
“顧客資源是取之不盡，用之不竭的可再生資源。
2. 員工規(guī)劃
管理者（對事負責(zé)）-經(jīng)營者（對目標(biāo)負責(zé)）-投資者-創(chuàng)業(yè)者
3. 老板規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)者階段（干）-企業(yè)家階段（融）
資本家階段（投）-思想家階段（說）
4. 公司規(guī)劃
專業(yè)化-多元化-集團化-資本化
布局多元化、做事專業(yè)化
“局部創(chuàng)新是破壞，單點提升是傷害”
融資的能力等于向全社會融合資源的能力。
融資的順序
1融人（合伙人）-2融資（資源）
3融錢（投資人）4融天下（智慧人）
合伙人：1吹.2拉3.彈4.唱。
吹行業(yè)、吹公司、吹模式、吹老板、吹團隊
拉人才、拉項目、拉資源、拉資金
談股東、談代理、談合伙人、談人才
唱上臺唱、搭臺唱、合作唱、隨便唱
值錢公司的四個特點：
投資有臨界點
收入無上限
成本有上限
延伸無邊界
公司設(shè)計
公司散伙：1各歸各的、2賣掉公司、3注冊掉。
公司形式：個體戶、有限責(zé)任公司、股份公司、集團公司
公司結(jié)構(gòu)：大健康集團為?公司，旗下無數(shù)子公司，總公司是商務(wù)公司
公司估值
公司估值的四種方法：
1. 利潤-市盈率（多少年能回本）
? 利潤1000萬*5倍市盈率=5000萬
? 市場空間越大，市盈率越大
? 成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，市盈率越大
? 市場勾搭，壁壘夠高，增長夠快
2. 現(xiàn)金流-市現(xiàn)率
現(xiàn)金1000萬
從100家-1000家-10000家
1000萬*20%年化收益=200萬
按照50倍估值，估值為200萬*50倍=1億
獲得現(xiàn)金流變現(xiàn)的能力
3. 用戶-市占率
微信用戶10億，市值1萬億，每個用戶值1000元；
4. 未來-市夢率
規(guī)范化
1業(yè)務(wù)規(guī)范2法務(wù)規(guī)范3財務(wù)規(guī)范
連鎖化：樣板／區(qū)域／全國
規(guī)?；菏杖耄麧櫍脩魯?shù)
資本化：上市時間／上市地點／上市形式
公司股權(quán)
企業(yè)家負責(zé)把企業(yè)做大，股權(quán)增值是資本家干的事。
股權(quán)的關(guān)鍵核心有
一個是股權(quán)價值、二個是股權(quán)控制。
“股權(quán)接棒；股權(quán)增值；股權(quán)終局”
1. 股權(quán)接棒
2. 股權(quán)增值：
3. 股權(quán)終局：
4. 股權(quán)門檻：
5. 股權(quán)類型：
6. 股權(quán)用意：
7. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：
8. 股權(quán)持有：
9.股權(quán)規(guī)則：
10公司估值
企業(yè)內(nèi)部如何設(shè)計？
進：退：停：轉(zhuǎn)：
融錢的十大人群：
1員工、2高管、3上游、4下游、5投資人
6投資機構(gòu)、7關(guān)鍵人物或資源人、
8合伙人9親朋好友10顧客
中小企業(yè)啟動融資急需準備：
第一:視頻,介紹集團，3分鐘;社群1分鐘;介紹產(chǎn)品15秒
第二：手冊，一定有二維碼
第三：PPT,內(nèi)容要多
第四：微信、小程序
第五：公司、代持協(xié)議、有限合伙公司
第六：分配制度、時間
希望能夠幫到你，記住融資的核心本質(zhì)，就是資源加經(jīng)營，有了資源的聚集，后有經(jīng)營的成功。
