如何進(jìn)行短視頻盈利引流+變現(xiàn)+裂變
核心一：內(nèi)容就是產(chǎn)品
（產(chǎn)品和宣傳必須短視頻化）
1：企業(yè)賣產(chǎn)品就是賣內(nèi)容
產(chǎn)品做好是基礎(chǔ)，透過內(nèi)容給他服能進(jìn)行短視頻化。
2：用內(nèi)容教育用戶，影響用戶，前端做教育，后端用產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。
海鷹老師18127812883《希望能夠幫到你》
非教育型產(chǎn)品：
日?？煜罚蛦蝺r(jià)低，使用頻率高，吃的喝的用的。
教育型產(chǎn)品：
使用頻率低，單價(jià)較高，沒有購(gòu)買計(jì)劃，透過教育激發(fā)欲望，塑形內(nèi)衣，美容養(yǎng)生類產(chǎn)品。
中小企業(yè)如何解決？
辦公場(chǎng)地設(shè)計(jì)的時(shí)候是為客戶看的，必須把場(chǎng)景設(shè)計(jì)出來，用來教育用戶。
辦公場(chǎng)地是用來直播的現(xiàn)場(chǎng)，其次是辦公的場(chǎng)地。
為什么海爾，阿里會(huì)有科普館？
為什么君樂寶，蒙牛，會(huì)有科普館？
如何把產(chǎn)品，進(jìn)行短視頻+上好的內(nèi)容教育？
如何讓用戶教育+社群復(fù)制裂變，變成社交電商？
3：內(nèi)容必須視頻化，便于分享傳播，裂變用戶。
視頻化的場(chǎng)景教育，才能真正打動(dòng)人，和帶動(dòng)人的行為。
視頻化的兩大優(yōu)勢(shì)：
第一：是內(nèi)容和教育最好的表現(xiàn)方式，有帶動(dòng)力感染力。
第二：方便傳播，擴(kuò)散，順從人性。
中小企業(yè)如何做？
1把手冊(cè)，公司的文化，短視頻化
2店面場(chǎng)景，人排隊(duì)的場(chǎng)景，發(fā)貨火爆,短視頻化
3產(chǎn)品介紹，功能介紹，短視頻化
4產(chǎn)品使用場(chǎng)景，用戶的使用場(chǎng)景，短視頻化
5客戶使用效果，之前之后的改變，短視頻化。
核心二：如何做廣告效果最好，營(yíng)收最高？
1短視頻廣告是轉(zhuǎn)化效果最好的方式。
2收集海量，專屬客戶群體的的社群，通過個(gè)視頻裂變，傳遞價(jià)值，解決用戶需求。
（海量的社群+視頻群發(fā)）
（備注：一切為價(jià)值而生）
投入廣告的兩種目的：
1：提高知名度.影響力
2：直接進(jìn)行當(dāng)下轉(zhuǎn)化
中小企業(yè)的本質(zhì)：就是獲得流量獲取用戶，為用戶賦能創(chuàng)造價(jià)值。
作為老板要深度思考如何把內(nèi)容做好，如何把流量搞好，因?yàn)楫a(chǎn)品做好是標(biāo)配。
現(xiàn)在的人把時(shí)間把精力放在什么地方，你就把廣告推送放在什么地方。
企業(yè)的本質(zhì)就是廣告?zhèn)髅焦局皇谴笮〉囊?guī)模不一樣，所以說得流量者得天下。
你有100個(gè)微信群，你就是小廣告公司。
你有1000個(gè)群，你就是中小型廣告公司。
你有10000個(gè)群，你就是大型廣告公司。
中小企業(yè)具體如何操作？
1定位你的客戶群體，收集客戶群體的微信群
2定位你的視頻廣告，把內(nèi)容做好，價(jià)值做好，產(chǎn)生共鳴，找到痛點(diǎn)
3收取咨詢客戶，讓員工跟進(jìn)銷售。
這種方式除了帶來銷量，還可以打造品牌，引流到你的商城，打造自己的平臺(tái)。
核心三：如何透過短視頻讓你的用戶提高忠誠(chéng)度，持續(xù)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)？
如何打造個(gè)人，人格IP短視頻話？
1短視頻內(nèi)容的人設(shè)：
有用，有趣，有態(tài)度，有價(jià)值觀。
2產(chǎn)品：有故事、有內(nèi)容。
3企業(yè)：有情懷，有溫度，有責(zé)任
4電影電視?。河泄适虑楣?jié)
5主人翁主播：有態(tài)度，有價(jià)值觀，有立場(chǎng)。
名人IP如何增加帶貨能力？
誰粉絲多，影響力就大，接的廣告就多，最終形成巨大的流量聚集中心。
人設(shè)IP：大家認(rèn)同這個(gè)人，認(rèn)同他講的東西，所以能夠帶來銷量。
用戶是企業(yè)的資產(chǎn)，有資產(chǎn)才能夠多種方式變現(xiàn)。
1廣告變現(xiàn)
2賣貨變現(xiàn)
3知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)
4線下引流變現(xiàn)
5賣號(hào)賣視頻變現(xiàn)。
中小企業(yè)具體如何定位客戶喜歡的人物形象？
不要自嗨，客戶喜歡是第一。
1定位你的行業(yè)，定位你的客戶群體主要有哪些人？
2羅列出你的目標(biāo)客戶群體，找到內(nèi)在的痛點(diǎn)，需求點(diǎn)，渴望點(diǎn)，容易引起共鳴的點(diǎn)
3在公司找出一個(gè)人，他的性格，特點(diǎn)，符合的人設(shè)，表演能力強(qiáng)
4持續(xù)源源不斷的重復(fù)，所有的視頻內(nèi)容，要從不同的角度，不同的方面，表現(xiàn)出來，加強(qiáng)這個(gè)人的人設(shè)，一切場(chǎng)景化，一切價(jià)值化。
（備注千萬不要做跟自己人設(shè)背道而馳的事情，否則人設(shè)一旦崩塌，就是你自我毀滅的時(shí)候）
中小企業(yè)如何打造自己的私域流量池？
（把公域流量的用戶，不惜一切代價(jià)轉(zhuǎn)換到，你的專屬平臺(tái)，乃至你的微信群，不能轉(zhuǎn)化就不是你的資產(chǎn)，就會(huì)忽高忽低，患得患失，核心沒有主權(quán)）
私域流量的核心本質(zhì)：跟用戶產(chǎn)生互動(dòng)。
什么叫做互動(dòng)？
就是你隨時(shí)能夠跟他產(chǎn)生鏈接，產(chǎn)生溝通，產(chǎn)生交易。
什么叫做你的用戶？
1你買什么，她買什么，鐵桿用戶
2你能隨時(shí)抓取溝通的，標(biāo)準(zhǔn)用戶
3你能隨時(shí)通知，但無法抓取的，弱用戶
4通知不到，也抓取不到，不叫用戶
總結(jié)：用戶是能夠隨時(shí)隨地的抓取，跟他產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)生交流，產(chǎn)生交易。
一條生活館：公眾號(hào)
等于公眾號(hào)+小程序+短視頻+生活商城+內(nèi)容電商。
私域流量池的幾種方法：
1微信好友，能夠隨時(shí)互動(dòng)隨時(shí)交流。
（微信好友才是真正企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)）
2微信群，能夠隨時(shí)通知，隨時(shí)交流
3公眾號(hào)+小程序，能夠隨時(shí)通知
4自己專屬的APP，隨時(shí)傳遞通知消息
5其他平臺(tái)自己賬號(hào)，抖音快手小紅書。
中小企業(yè)老板永遠(yuǎn)只做兩件事
第一做有價(jià)值的事情
第二做價(jià)值增值的事情
中小企業(yè)社群盈利模式《體系貳》
如何社群盈利+社群營(yíng)銷+社群裂變
