真正對(duì)自己有信心的人，眼神是放光的，員工跟著他都有希望，客戶選擇他都很有安全感，因?yàn)樨?cái)富的本身就是信心，所以說信心就是黃金。
修行就是行住坐臥，就是日常生活，真正的修行是每一天，每一分，每一秒。
1、如何怎么避免把股權(quán)眾籌做成非法集資？
什么是非法集資？
是指單位或者個(gè)人未依照法定程序經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權(quán)憑證的方式，向社會(huì)公眾籌集資金（有限公司50人，股份公司200人），并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物以及其他方式，向出資人還本付息，或給與回報(bào)的行為。
第一、有限公司50人、股份公司200人
第二、承諾、堅(jiān)決不能承諾有回報(bào)、不得保證還本付息
第三、融資標(biāo)的必須明確，資金使用明晰，不得以騙取資金為目的。
第四、融資金額必須要?？顚Ｓ茫坏贸霈F(xiàn)資金抽調(diào)，導(dǎo)致資金鏈中斷。
海鷹老師18127812883《希望能夠幫到你》
一個(gè)叫經(jīng)營性虧損
一個(gè)叫投資性虧損
經(jīng)營性虧損，就是我把錢放在公司，因?yàn)榻?jīng)營不好把錢給虧掉了，叫做經(jīng)營性虧損。
只要你這賬目是合理的，合法的，而且之前沒有承諾有這些回報(bào)，即使錢虧完了，也不構(gòu)成非法集資。
第五、不得超過融資主體的法定的規(guī)定人數(shù)
2、股權(quán)眾籌有什么樣的魅力？
1. 逆轉(zhuǎn)資金
（可以解決發(fā)展過程中資金緊缺，現(xiàn)金流問題）
2. 資源共享，裂變資源圈
（眾籌最大的目的就是錢過來了，他背后的資源也會(huì)過來）
3. 獲取信息，共享智慧庫
（透過股權(quán)眾籌，不僅能夠獲取資源，能夠獲取一手的信息和更多的智慧）
一個(gè)老板，沒有資金，沒有資源，身邊無可用之人，難以獲得成就。
老板缺的不是智商，缺的是資源和人脈，以及自身的影響力。
人生的真相是什么？
真正高端的資源本來就是比較少的，人和人要靠競(jìng)爭獲得資源，這是人類社會(huì)亙古不變的，而所謂的競(jìng)爭就是赤裸裸的
保持自己的優(yōu)秀，保持自己的卓越，保持自己的迭代，你才能夠獲得更加優(yōu)質(zhì)的資源，為自己的孩子爭取更加優(yōu)質(zhì)的資源
3、怎么讓自己快速收回全部投資？
股權(quán)眾籌不僅可以融資，融人，融資源，最重要的是要融權(quán)利。
眾籌的概念：
我要你的錢，我要你的資源，我要你的智慧，但是我不要你的發(fā)言權(quán)，這才叫股權(quán)眾籌的成功。
遇到問題這位老板千萬不要說自己不行，而是要思考我如何做才能行？
經(jīng)營企業(yè)倒行逆施，倒過來的思維：
傳統(tǒng)的企業(yè)做法，先投入錢，投入人，投入原材料，在進(jìn)行生產(chǎn)，把產(chǎn)品做出來之后，在賣出去，最后把錢收回來。
倒過來的思維是：
找到項(xiàng)目→客戶定位→塑造概念→資金回流→創(chuàng)辦公司→提供產(chǎn)品
任何產(chǎn)品一定都有兩個(gè)屬性：
一個(gè)叫使用屬性，一個(gè)叫概念屬性
銷售高手，銷售的到底是概念屬性，還是使用屬性？
4、中小企業(yè)股權(quán)眾籌如何才能先收到錢？
別人憑什么把錢給到你？
價(jià)值感和信賴感
一、用價(jià)值思維取代價(jià)格思維
二、用信用思維取代信賴思維
提升信任感的四個(gè)工具：
第1信任背書，第2角色轉(zhuǎn)換
第3資金監(jiān)管，第4信用擔(dān)保
客戶的周邊必有客戶，你要思考如何把它變成自己人。
未來沒有消費(fèi)者，只有消費(fèi)商，買家身邊必有買家。
未來的企業(yè)家都是教育家，不僅要跟客戶。是商家和客戶關(guān)系，重要的是你還是消費(fèi)者的老師。
說白了就是，我不僅能夠滿足客戶的剛需，我還能夠幫他成長，提升他的思維，打開他的認(rèn)知。
未來的老板要學(xué)會(huì)教育你的消費(fèi)者，把更多的潛客戶變成準(zhǔn)客戶，把準(zhǔn)客戶變成咱們的分銷商代理商乃至合作伙伴，進(jìn)行三層架構(gòu)，兩層分銷。
5、如何讓消費(fèi)者成為你的股東？
如何操作買產(chǎn)品送股權(quán)？
也就是那些本身就需要花錢購買你產(chǎn)品的消費(fèi)者，讓他們購買你產(chǎn)品的同時(shí)變成你的合伙人，以后不需要另外花錢，就能夠享受到咱們提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
股權(quán)眾籌五個(gè)商業(yè)工具
1. 免費(fèi)引流 2.眾籌思想 3.直銷復(fù)制 4.分銷裂變 5.跨界變現(xiàn)
股權(quán)眾籌的三種類別
1. 資產(chǎn)眾籌
2. 估值眾籌
3. 消費(fèi)者眾籌
（吸納的不僅僅是資金，更多的是背后的資源。）
（企業(yè)發(fā)展初期往往缺的不是錢，缺的是資源的裂變，沒有資源再好的產(chǎn)品都是庫存）
初創(chuàng)期的企業(yè)需要的是快速變現(xiàn)，快速找到客戶，成交變現(xiàn)，是最有價(jià)值和意義的。
股權(quán)眾籌往往在下面的分子公司
總部的股權(quán)千萬別亂動(dòng)，總部的股權(quán)是跟誰發(fā)生關(guān)系的？是跟資本方。
最好的方式成立集團(tuán)公司，下面N個(gè)分子公司，每個(gè)分子公司跟某個(gè)小的區(qū)域。發(fā)生股權(quán)眾籌的關(guān)系，迅速的把業(yè)務(wù)量拉高，每個(gè)分子公司把流水送到總部，總部的估值才能夠提升，后期再跟風(fēng)投發(fā)生資本關(guān)系，我們的溢價(jià)率才會(huì)更高。
6、如何讓客戶邊買你的產(chǎn)品邊賺錢？
中小企業(yè)分銷體系：
三層主體、兩層關(guān)聯(lián)、一層直接、一層間接
張三、李四、王五、趙六：案例
未來沒有消費(fèi)者，只有消費(fèi)商，誰是你的客戶，就把他變成消費(fèi)商。
低端客戶用現(xiàn)金
中端客戶換禮品
高端客戶做慈善
如何免費(fèi)獲得產(chǎn)品，又不出資成為股東的核心秘密是什么？
分銷裂變模式
客戶成為咱們的合伙人，咱們把他的資源進(jìn)行變現(xiàn)，他所帶來的資源，從合伙人卡項(xiàng)扣除，是后期他所帶來的資源，跟他發(fā)生直接性的關(guān)系，因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)只會(huì)操心跟自己有關(guān)系的事，所有一切機(jī)制的設(shè)定，絕對(duì)不能偏離人性，偏離了人性，所有的機(jī)制都是蒼白無力的。
股權(quán)眾籌不賺股東的錢，賺他背后身邊來的錢。
