華為營(yíng)銷鐵軍|前華為全球區(qū)域營(yíng)銷部部長(zhǎng)著

從to B業(yè)務(wù)到to C和to b（中小企業(yè)）業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，從國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)到海外業(yè)務(wù)的拓展，華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了重要作用，一路支持著華為從2萬(wàn)元起家，發(fā)展到年?duì)I收千億美元。華為在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)和驗(yàn)證的營(yíng)銷策略與隊(duì)伍建設(shè)方法，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
《華為營(yíng)銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新策略談起，先介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中構(gòu)建營(yíng)銷體系的過(guò)程；然后介紹了華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“鐵三角”模式和考核機(jī)制，以及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中洞察市場(chǎng)的四個(gè)步驟，營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程；之后介紹了華為保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的四個(gè)管理工具，以及打造國(guó)際化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)。讀者可以從《華為營(yíng)銷鐵軍》中看到華為營(yíng)銷戰(zhàn)略背后的產(chǎn)品研發(fā)與組織建設(shè)邏輯，以及營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定的方法和落地過(guò)程，進(jìn)一步升級(jí)自己對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷體系的認(rèn)知。