華為營銷鐵軍|前華為全球區(qū)域營銷部部長著

從to B業(yè)務(wù)到to C和to b（中小企業(yè)）業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，從國內(nèi)業(yè)務(wù)到海外業(yè)務(wù)的拓展，華為的營銷團(tuán)隊發(fā)揮了重要作用，一路支持著華為從2萬元起家，發(fā)展到年營收千億美元。華為在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)和驗(yàn)證的營銷策略與隊伍建設(shè)方法，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
《華為營銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新策略談起，先介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中構(gòu)建營銷體系的過程；然后介紹了華為營銷團(tuán)隊的“鐵三角”模式和考核機(jī)制，以及營銷戰(zhàn)略制定過程中洞察市場的四個步驟，營銷計劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程；之后介紹了華為保持營銷團(tuán)隊持續(xù)成長的四個管理工具，以及打造國際化營銷團(tuán)隊的關(guān)鍵要點(diǎn)。讀者可以從《華為營銷鐵軍》中看到華為營銷戰(zhàn)略背后的產(chǎn)品研發(fā)與組織建設(shè)邏輯，以及營銷戰(zhàn)略計劃制定的方法和落地過程，進(jìn)一步升級自己對于現(xiàn)代企業(yè)營銷體系的認(rèn)知。