做銷售首先要學(xué)會問，但是怎么問，問什么很重要，你的問題首先要讓顧客感覺到舒服，成熟的銷售能讓顧客在自己這里找到存在感，而不成熟的銷售只會用專業(yè)知識，在顧客那里找優(yōu)越感，把顧客逼走。作為銷售，你的價值，就是要與顧客在聊天的過程中，發(fā)現(xiàn)顧客的實際需求。把專業(yè)性的產(chǎn)品，以場景化的方式，帶入到顧客的生活場景中，記住，銷售想要獲得顧客的信任，就永遠(yuǎn)不要推薦產(chǎn)品，而是要推薦功能，迎合顧客對安全、高效、舒適、便利、環(huán)保的需求。最終引導(dǎo)顧客，做出適合他的選擇。
