· 消費(fèi)者的無意識(shí)感覺：注意力、記憶力、情感、決策等在大腦中運(yùn)作的規(guī)律
為什么蒂芙尼的藍(lán)色盒子讓不計(jì)其數(shù)的女性產(chǎn)生憧憬？為什么香奈兒的使用者有法式優(yōu)雅的感受？高明的營(yíng)銷者都是創(chuàng)造無意識(shí)感覺的高手，他們不會(huì)大聲嚷嚷產(chǎn)品特色或特地去談?wù)摦a(chǎn)品屬性，他們創(chuàng)造出一個(gè)想象的世界，以格調(diào)、氛圍、情緒、外觀和身份要求來勾動(dòng)消費(fèi)者的購買渴望。
· 構(gòu)建品牌幻想：如何把品牌和消費(fèi)者腦中的“好感元”連接起來
建構(gòu)品牌幻想就是引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生正面感受。星巴克用富有異國情調(diào)的名稱、較高的售價(jià)、悠揚(yáng)的音樂、舒服慵懶的氣氛，...
