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【內(nèi)容簡介】
作者結(jié)合自己20多年的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗以及對銷售領(lǐng)域的深入研究，系統(tǒng)地總結(jié)了大量培訓(xùn)銷售的工具和方法。本書內(nèi)容包括：行業(yè)篇，主要介紹企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的趨勢、特征；客戶篇，介紹如何了解客戶所在的行業(yè)和開展的業(yè)務(wù)；銷售篇，講述課程和項目方案的銷售流程、方法、要點；技巧篇，圍繞與客戶的深度的預(yù)約、溝通、探詢澄清，介紹如何呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得認同承諾、安排老師和客戶溝通，以及招投標的一些注意事項；管理篇，介紹如何做好客戶管理、商機管理、業(yè)績管理、日程和行為管理；應(yīng)用篇，與前面各篇不同，前面各篇基于個體銷售人員，本篇基于培訓(xùn)機構(gòu)如何進行銷售管理。
【作者介紹】
作者：夏凱
【主播介紹】
我是電子工業(yè)出版社小說的AI主播，更新穩(wěn)定，為您播講優(yōu)質(zhì)小說~歡迎關(guān)注留言
