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今天補(bǔ)課聽了愉悅資本劉二海老師的關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的課程，有很多的共鳴之處，也學(xué)到到了一些有價(jià)值的知識(shí)和思維方式。我先就課程作一個(gè)理解：企業(yè)或者產(chǎn)品的商業(yè)本質(zhì)是為社會(huì)用戶創(chuàng)造價(jià)值和價(jià)值分享。那怎么創(chuàng)造價(jià)值呢？1、環(huán)境分析我個(gè)人認(rèn)為是第一步，也是很重要的一步，當(dāng)然包括了產(chǎn)業(yè)、行業(yè)等宏觀的分析、也包括微觀的分析。這樣才能確定你做的產(chǎn)品或者服務(wù)是否有基本的價(jià)值，也可以理解為泛價(jià)值。如是解決產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)、甚至是細(xì)分市場的問題，還是提高效率。2、驅(qū)動(dòng)因素：這一塊也是要充分分析的，既要考慮核心驅(qū)動(dòng)因素。也要考慮其他驅(qū)動(dòng)因素，要多維度思考。3、辨認(rèn)機(jī)會(huì)：在老師的幾種機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)上是有不同打法的，比如技術(shù)為主導(dǎo)的公司、是橫向技術(shù)研發(fā)還是縱向技術(shù)深耕打法都不同。技術(shù)與行業(yè)結(jié)合的公司、不管是提供產(chǎn)品還是服務(wù)都需要以企業(yè)自己的能力圈來決定。新模式的要求更高。4、對(duì)比分析：是比對(duì)標(biāo)更大的范疇，我們需要明白我們做的初級(jí)中級(jí)高級(jí)階段行業(yè)甚至是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和給我們的天花板，在結(jié)合自己的資源分析。5、有上面的分析我們才能清楚我們企業(yè)或者產(chǎn)品的最后真正價(jià)值是什么。結(jié)合老師的講解我分享一個(gè)案例：協(xié)同辦公軟件(Teambition)，價(jià)值：讓企業(yè)更高效的協(xié)同辦公。環(huán)境分析方面：他們通過宏觀和微觀分析得出，為企業(yè)解決高效協(xié)同辦公的問題。為企業(yè)提高辦公效率。驅(qū)動(dòng)因素：不以核心技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)，可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的saas作為驅(qū)動(dòng)。辨認(rèn)機(jī)會(huì)：Teambition是典型的商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。對(duì)比分析：對(duì)比國外Teambition的協(xié)同辦公是很好的辦公效率軟件，國內(nèi)成熟的相對(duì)較少。對(duì)比釘釘、企業(yè)微信等主要是交流軟件，Teambition的差異化正好找到了用戶的痛點(diǎn)，解決了客戶的剛需。在運(yùn)營方式上使用的免費(fèi)級(jí)、專業(yè)級(jí)、和定制級(jí)的saas的模式，很好地優(yōu)化了自己的商業(yè)模式。達(dá)到快速復(fù)制。價(jià)值創(chuàng)造是我們企業(yè)第一遵守的原則。我們是一家人工智能企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的過程中有幾點(diǎn)感受很深，也是我們業(yè)務(wù)改進(jìn)的之處：1、商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值：不管你是一家多高大上的公司，技術(shù)多么超前，你都不能脫離這個(gè)商業(yè)本質(zhì)。我們在創(chuàng)業(yè)初期的一段時(shí)間就脫離了這個(gè)本質(zhì)，以技術(shù)的研發(fā)為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)業(yè)理解不深、對(duì)行業(yè)的融合不夠，結(jié)果就是沒有為用戶和客戶創(chuàng)造有真正價(jià)值的產(chǎn)品。我們在后期的調(diào)整中始終圍繞著這個(gè)本質(zhì)在前行。2、一家企業(yè)一定要辨認(rèn)自己的機(jī)會(huì)，我們企業(yè)在先前就是不能很好的選擇自己的機(jī)會(huì)，在技術(shù)的研發(fā)上橫向發(fā)展、導(dǎo)致業(yè)務(wù)上也橫行發(fā)展，產(chǎn)品雖多但都沒有切實(shí)滿足市場需求，創(chuàng)造真正價(jià)值。所以一家企業(yè)一定要選好自己的機(jī)會(huì)，以創(chuàng)造價(jià)值作為企業(yè)的本質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)前行。初創(chuàng)公司更要明白這個(gè)道路，差異化、縱向深耕后形成自己的核心競爭力再拓展，我沒覺得是可以選擇的一條道路。謝謝

商業(yè)本質(zhì)的探究-價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分享

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