內(nèi)容永生-直播電商的增長(zhǎng)道法

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李榮鑫生平：2018年從IT行業(yè)轉(zhuǎn)型電商，牛肉哥賣牛排爆火，有6000多萬電商粉絲。后短視頻時(shí)代，轉(zhuǎn)型做食品類MCN。兩年時(shí)間，為80個(gè)直播團(tuán)隊(duì)服務(wù)，“牛人星球”的球長(zhǎng)。最早牛肉哥也是做酒的，當(dāng)時(shí)做酒的網(wǎng)絡(luò)大伽是杜子建，一夜?jié)q粉1800萬。于是牛肉哥就持續(xù)攻擊杜子建，最終漲粉3、5百萬。策略就是用99元賣葡萄酒，把銷量做起來。開始起步，最后轉(zhuǎn)型賣牛排。后來因?yàn)楣袅_永浩被官方貼上“此人有危險(xiǎn)”標(biāo)簽。最終，走向沒落。（信息源自：龔文祥視頻） 【分析人物生平目的：知道老師善長(zhǎng)什么和認(rèn)知邊界是什么】 一、直播和短視頻功用 1、短視頻： 用內(nèi)容來降低流量的獲得成本，核心是撬動(dòng)自然流量。 適合銷售：輕決策、泛流量的商品 2、直播 用內(nèi)容來降低流量轉(zhuǎn)化成本，要把進(jìn)來的流量發(fā)揮出無限的商業(yè)價(jià)值。 適合成交：精準(zhǔn)客戶，中度決策 （這部分，課程沒有講：抖音、快手和視頻號(hào)三者有何調(diào)性的區(qū)別。） 二、短視頻和直播的運(yùn)營(yíng)邏輯 1、短視頻的“一”是：人格化，運(yùn)營(yíng)的擊穿點(diǎn)是：慕強(qiáng)，而三個(gè)方法論是：臉譜化、勤奮、偏執(zhí)。 對(duì)出鏡人來說，非常重要的是提高人格共情力。 2、直播的“一”是游戲化，擊穿點(diǎn)是直播商業(yè)。 技巧是：必須在兩種情緒間搖擺，達(dá)到間歇性心理強(qiáng)化的作用。 一個(gè)極端的案例是：游戲直播，觀眾可以沉浸20~30分鐘。而一般直播間平均在線時(shí)長(zhǎng)1.5~2~3分鐘這個(gè)區(qū)間。 三、如何將產(chǎn)品屬性和內(nèi)容做匹配 1、品牌內(nèi)容化（麻六記，張?zhí)m直播間） 2、渠道內(nèi)容化（支持渠道做內(nèi)容）視頻案例: 3、產(chǎn)品內(nèi)容化（麥凱來） 4、產(chǎn)地內(nèi)容化（內(nèi)容密度） 不同的產(chǎn)品屬性決定了選擇視頻媒體發(fā)揮的作用大相徑庭。只要根據(jù)你家產(chǎn)品調(diào)性選擇適合的打發(fā)才能引爆視頻媒體營(yíng)銷。 【實(shí)戰(zhàn)篇】 視頻媒體時(shí)代，新的造富神話層出不窮。而其成功還沒有規(guī)律可言，剛剛被大家總結(jié)的一種玩法，很快就失效。我們面對(duì)的真問題不是總結(jié)已顯現(xiàn)的成功案例，而是我們自己如何利用視頻媒體實(shí)現(xiàn)破圈成功？ 課程給到的方法論是：短視頻做種草，直播做成交。短視頻因其長(zhǎng)其觸達(dá)性，適合做成一個(gè)人設(shè)，而人設(shè)本身是遵循“慕強(qiáng)”原則的，直播間最重要的是制造兩種情緒的切換，從而生產(chǎn)多巴胺。 具體到我們運(yùn)營(yíng)的“創(chuàng)新落地俠”視頻號(hào)，我們的定位以及策略如下： a、為什么會(huì)選擇視頻號(hào) 相比較于只促進(jìn)曝光率的抖音，視頻號(hào)更強(qiáng)調(diào)朋友間推薦。所謂同好的視頻圈。我們的產(chǎn)品是針對(duì)創(chuàng)始人的創(chuàng)新落地課程及咨詢，產(chǎn)品調(diào)性的高逼格決定了視頻號(hào)這種創(chuàng)始人間互推更有效。所以，我們重倉(cāng)視頻號(hào)。 b、短視頻定位 短視頻重在找=打造“慕強(qiáng)”人設(shè)，哪么，創(chuàng)始人慕強(qiáng)的人設(shè)是什么呢？更強(qiáng)者，這個(gè)我們不是；挑戰(zhàn)者，這個(gè)可以有。做一名看破又說破的商業(yè)刺破家，這類話題的左派和右派特別適合視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。 c、直播定位 直播間是玩情緒價(jià)值，在2分鐘內(nèi)，必須讓觀眾體會(huì)到兩種情緒切換。目前我們以創(chuàng)始人分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主線?？梢赃m當(dāng)引入，沖突性強(qiáng)的問題來加強(qiáng)直播間的娛樂性。 d、商業(yè)變現(xiàn) 短視頻完成人設(shè)種草，直播間完成課程潛客鎖定。最終，由直播間實(shí)現(xiàn)學(xué)員報(bào)名引流。再由線下實(shí)訓(xùn)營(yíng)完成咨詢客戶的篩選。
專輯主播

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簡(jiǎn)介：歡迎關(guān)注“混沌學(xué)員”，如何 擊穿 閾值 ，這個(gè)世界不是百分?jǐn)?shù)的游戲，這個(gè)世界是0和1的關(guān)系 ，做到99%=0.99是00，很多人做事都是多做事情，都在與時(shí)間追趕 只追一件事，垂直擊穿 ， 所有人以為做多，勤快，勤勞，轉(zhuǎn)心向內(nèi)求，擊穿以后就是變大，尤其是變大，找到感興趣，用生命去擊穿，不要活在社會(huì)和他人的評(píng)論中。

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