企業(yè)合伙人利益分配 底層原理 針對(duì)中小企業(yè)

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合伙人時(shí)代老板的三大深思:

系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)組織架構(gòu)體系、進(jìn)入合作制

企業(yè)私人顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù):李海鷹老師

海鷹老師18127812883(希望能夠幫到你)


合伙人時(shí)代老板的三大深思:

深思1、為什么我們老板用盡洪荒之力去經(jīng)營(yíng)企業(yè),規(guī)模越來(lái)越大,老板越來(lái)越累?

深思2、為什么無(wú)數(shù)的老板用生命去賺錢(qián),但賺錢(qián)卻越來(lái)越難?

深思3、為什么培養(yǎng)了無(wú)數(shù)個(gè)人才,但身邊無(wú)人可用?

今天所有的不如意就是老板不懂得:

放下+拿起、放下是一門(mén)智慧

放下、放的是事物、錢(qián)、權(quán)

事和物是團(tuán)隊(duì)該干的

錢(qián)和權(quán)是團(tuán)隊(duì)想要的。

拿起、拿的是人才+資源

人才是老板想要的

資源是人才需要的


企業(yè)盈利倍增的八大基礎(chǔ):

基礎(chǔ)1、分配系統(tǒng)(滿(mǎn)足員工對(duì)賺錢(qián)的需求)

基礎(chǔ)2、晉升系統(tǒng)(滿(mǎn)足員工對(duì)成長(zhǎng)的需求)

基礎(chǔ)3、目標(biāo)系統(tǒng)(滿(mǎn)足員工對(duì)價(jià)值的需求)

基礎(chǔ)4、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)(滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)業(yè)績(jī)的追求)

基礎(chǔ)5、流程系統(tǒng)(滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)效率的追求)

基礎(chǔ)6、績(jī)效系統(tǒng)(滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)盈利的追求)

基礎(chǔ)7、文化系統(tǒng)(滿(mǎn)足員工對(duì)精神的追求)

基礎(chǔ)8、平臺(tái)戰(zhàn)略(滿(mǎn)足員工對(duì)創(chuàng)業(yè)的追求)


小老板在做制度

大老板在做系統(tǒng)

合伙人時(shí)代老板只需做三件事:

1、找項(xiàng)目,搭平臺(tái)

2、組建全維度合伙人團(tuán)隊(duì)

3、透過(guò)合伙人模式不斷分錢(qián)

合伙人時(shí)代老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)的四大誤區(qū):

誤區(qū)1、企業(yè)做大了才去合伙

誤區(qū)2、企業(yè)缺錢(qián)的時(shí)候才去合伙

(只有人給你錦上添花,沒(méi)有人給你雪中送炭)

誤區(qū)3、企業(yè)有錢(qián)有勢(shì)的時(shí)候、不去合伙

誤區(qū)4、不懂股權(quán),把企業(yè)決策權(quán)給分了

放下的本質(zhì)不是放下不管,而是建立合伙人的模式讓更多人幫你管。

管理、管理的核心不是教別人干的方法,而是透過(guò)合伙人的模式,讓別人如何愿意努力去干。


任何企業(yè)成功

都是對(duì)人、事、錢(qián)三個(gè)維度經(jīng)營(yíng)的成功。

人的成功=

(事業(yè)合伙人+商業(yè)合伙人+資源合伙人)

——合伙人團(tuán)隊(duì)

事的成功=

(高價(jià)值產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)化流程+精益化管理)

——運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

錢(qián)的成功=

(利他商業(yè)模式+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+商業(yè)戰(zhàn)略布局)

——營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

一等一的企業(yè)都在販賣(mài)企業(yè)的未來(lái)。

一等一的老板都在販賣(mài)企業(yè)的未來(lái)。

合伙人成功最大的籌碼就是老板本人。

贏利系統(tǒng)

管理只是路徑,盈利才是目的。

所謂的管理都是利潤(rùn)的管理,所謂的創(chuàng)新都是盈利的創(chuàng)新。

企業(yè)盈利的三大法門(mén):

法門(mén)一、成為誰(shuí)(成誰(shuí)第一)

法門(mén)二、對(duì)標(biāo)誰(shuí)(先模仿,后超越)

法門(mén)三、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)(按第一要求自己)

利潤(rùn)是企業(yè)的命脈、何為利潤(rùn)?


利潤(rùn)的四大定向:

定向一、盈余利潤(rùn)(產(chǎn)品盈利)

定向二、現(xiàn)金利潤(rùn)(平臺(tái)盈利)

定向三、用戶(hù)利潤(rùn)(流量盈利)

定向四、未來(lái)利潤(rùn)(市值盈利)

為什么今天賺錢(qián)越來(lái)越難?

所有的難都因競(jìng)爭(zhēng)形成。

所謂的競(jìng)爭(zhēng)就是同樣的一群人,拿著同樣的產(chǎn)品面對(duì)同樣的一一群人。

盈利創(chuàng)新的兩大本質(zhì):

本質(zhì)一、

透過(guò)商業(yè)合伙模式,讓更多消費(fèi)者買(mǎi)我的產(chǎn)品,然后讓更多賣(mài)我產(chǎn)品的人變成幫我賣(mài)產(chǎn)品的人。(因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)只有買(mǎi)賣(mài)二字)

本質(zhì)二、

透過(guò)商業(yè)合伙人模式,把投資的事情讓別人干,收錢(qián)的事情讓自己來(lái)。

咱們老板可以什么都不做,但必須在企業(yè)不同階段改變企業(yè)不同的盈利基因。

合伙人時(shí)代老板的靈魂三問(wèn):

1問(wèn):企業(yè)做強(qiáng)做大一定要不斷投資嗎?

(投資永無(wú)止境)

2問(wèn):企業(yè)的產(chǎn)品一定要靠業(yè)務(wù)人員去賣(mài)嗎?

(業(yè)績(jī)沒(méi)有出路)

3問(wèn):企業(yè)的重資產(chǎn)一定要不斷的貶值和殘值嗎?

(資產(chǎn)無(wú)法變現(xiàn))

合伙人時(shí)代企業(yè)盈利的三大變革:

變革1、員工必須變革事業(yè)合伙人

(公司變革平臺(tái)) ——解決人才

變革2、渠道必須變革商業(yè)合伙人

(買(mǎi)賣(mài)變革共贏) ——解決賺錢(qián)

變革3、股東必須變革市值合伙人

(當(dāng)下變革未來(lái)) ——解決資源

《成功不可以復(fù)制,但成功的思維可以復(fù)制》

總結(jié):買(mǎi)賣(mài)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,合伙人時(shí)代已經(jīng)崛起,買(mǎi)賣(mài)是對(duì)抗與沖突,合伙是共贏與分享。

老板一生牢記:無(wú)合伙,不商業(yè)!

薪酬系統(tǒng)

當(dāng)我們沒(méi)有能力去統(tǒng)一別人思想的時(shí)候,我們可以先統(tǒng)一別人的立場(chǎng)。

(物質(zhì)需求目標(biāo))

——讓別人賺錢(qián)是激活團(tuán)隊(duì)的第一把鑰匙。

沒(méi)有人是為了你干而干,都是想透過(guò)為你而干發(fā)財(cái)。

分利系統(tǒng)設(shè)計(jì)是為了留住每一個(gè)階段優(yōu)秀的人才。

分利設(shè)計(jì)的四大定向

定向1、薪酬設(shè)計(jì) —— 留住基礎(chǔ)

定向2、分紅設(shè)計(jì) —— 留住中層

定向3、期權(quán)設(shè)計(jì) —— 留住高層

定向4、股權(quán)設(shè)計(jì) —— 留住核心層

進(jìn)入銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì):

所有企業(yè)都在面臨的三大薪酬困局:

困局一:高底薪+高提成(公司受不了)

困局二:高底薪+低提成(人才受不了)

困局三:低底薪+高提成(人招不進(jìn)來(lái))

系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)組織架構(gòu)體系、進(jìn)入合作制

企業(yè)私人顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù):李海鷹老師

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