談判勝負(fù)手|教你如何迅速成為談判高手

理性解決問題，合法“巧取豪奪”。

三尺桌面風(fēng)起云涌，八方英才唇槍舌劍！如何才能在談判桌上不辱使命、穩(wěn)操勝券？

有些聰明的談判人員認(rèn)為，“把一筐爛柿子當(dāng)成三筐好柿子賣出去” 就是不辱使命。誠然，“把一筐爛柿子當(dāng)成三筐好柿子賣出去”，得到了空前的利益。但這種片面“單贏”的做法，實(shí)質(zhì)上是一種“坑、蒙、拐、騙”行為，小而言之有損己方聲譽(yù)，弄得自己在商場上神憎鬼厭、人人喊 打，最后即使有“三筐好柿子”，也沒人敢用“一筐爛柿子”的價(jià)錢購買，實(shí)在無異于飲鴆止渴；大而言之，違反了法律“顯失公平”原則，有 “偷雞不成反蝕一把米”的危險(xiǎn)。

那么，是否“雙贏”才是談判的最高境界？答案當(dāng)然是肯定的。但在 風(fēng)云詭譎的談判桌上，你根本無法判斷談判“雙贏”的臨界線。談判桌上 雙方的底牌都捂得很緊，買方不可能真實(shí)地說出自己的最高出價(jià)是70（他甚至在出價(jià)50時(shí)就已經(jīng)“痛苦不已”了），賣方也不可能真實(shí)地說出自己 的最低賣價(jià)是60（他甚至在報(bào)價(jià)80時(shí)就“唉聲嘆氣”了），然后雙方取其平均數(shù)65達(dá)成協(xié)議，以此達(dá)到皆大歡喜、實(shí)現(xiàn)真正“雙贏”的理想局面。

片面的“單贏”不可取，理想的“雙贏”不可得，談判的最高境界究竟是什么？答案是：理性解決問題，合法“巧取豪奪”。所謂“理性解決 問題”，指談判人員并不因談判過程中的某些表象而迷惑，有理、有節(jié)、有度地進(jìn)行協(xié)商；所謂合法“巧取豪奪”，指談判人員在追求最大利益的 同時(shí)，需要遵守法律條文及道德規(guī)范，勝得正大光明，贏得合情合理。

基于對談判的認(rèn)識與看法，編者出了《談判勝負(fù)手》這一專輯，其內(nèi)容涉及談判的方方面面，重點(diǎn)從9個(gè)角度分析與講解了談判人員所必備的硬招、妙招、鮮招、快招、高招、狠招、絕招、新招與穩(wěn)招，相信聽眾朋友聽完后能大有收獲，深受啟迪。

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《談判勝負(fù)手（珍藏版）》是讓你受益一生的成功指導(dǎo)。它將告訴你：談判人員如何修煉“功力”；好的開頭是成功的一半；靈活應(yīng)對變化的策略；如何知己知彼，打好“攻心戰(zhàn)”；如何控制主動權(quán)，占據(jù)“地利”；如何化解談判僵局；如何報(bào)價(jià)與議價(jià)；如何處理國際談判；如何穩(wěn)中求勝，避開陷阱。