作者是日本人壽保險業(yè)業(yè)績第一的保險銷售員,他以自身的經(jīng)歷,分析了作為一名“賣保險的”,如何應(yīng)對客戶的拒絕、誤解、歧視,以及遇到瓶頸時如何通過轉(zhuǎn)換思維方式,讓人生發(fā)生質(zhì)的改變。保險銷售員不僅是賣保險產(chǎn)品本身,更應(yīng)該做有溫度的保險銷售員,這已成為一種新趨勢。在本書中你將學(xué)到:什么是真正的保險銷售員;怎么找到與客戶溝通的突破口;如何挖掘客戶的需求,消除他們的顧慮,打一場完美的心理戰(zhàn);怎么幫助客戶積累財富……通過對本書的學(xué)習(xí),即使你是零基礎(chǔ)的銷售員也能逐步精通業(yè)務(wù)。
銷售冠軍修煉手記|教你做有溫度的保險銷售員
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