細致解讀《大染坊》--經(jīng)典商戰(zhàn)神作

4.1萬
這部商戰(zhàn)片可能是國內(nèi)最好的商戰(zhàn)片，分享幾個案例：
　　1. 對青島孫明祖營銷戰(zhàn)：
　　1.1.營銷
　　與孫協(xié)定了共同的賣價，暗地里給經(jīng)銷商讓尺。
　　讓盧家駒去孫主要的大客戶下榻的飯店入主，在飯店中截客戶；孫的大客戶下榻的另一個飯店，則截住送到苗翰東的飯店，而該飯店又不主孫入住。
　　給青島各個布鋪讓利，從鋪長、店員、店員組長都讓利。
　　利用愛國游行示威，用飛虎牌的布做游行示威的橫幅， 同時登報表達愛國之情。
　　1.2.假配方
　　飛虎牌的配方確實要比孫的好，孫用美人計來取，將計就計給了他一個假的，孫明祖上當后印了大批布，并把資金買了大量的布。后經(jīng)銷商退貨，孫無現(xiàn)金，一方面請求小六子回染，另一方面只能把購進的布低價賣給小六。
　　
　　2. 低價購得滕井坯布：
　　2.1 在青島商會中，依勢（日占東三?。┏h大家立誓不買日本布
　　調查發(fā)現(xiàn)滕井的船將要去東北運糧，料定滕井的船不能在青島久等，布必須得賣。
　　私底下向孫明祖討教，如何避開滕井，得到回鄉(xiāng)建議后，就去買票假裝要回鄉(xiāng)，另一方面讓盧陪著孫去游玩，如此，日本人只能找他。
與此同時將手上的布全部賣出，以擁有足夠的現(xiàn)金。
　　另一方面，向濟南三元廠開價賣布，解決布的存放問題。
　　2.2.定價
　　一件坯布60元，滕井有一萬五千件，礙于情勢向青島開價50，小六向濟南開價55，并說有兩萬件。濟南的料想價格可能會更低，所以就等著。
　　滕井找不到孫，孫的合伙人大洋馬想買但是沒有錢。滕井開價35，最后成交。小六向濟南提到以賣5000件，價格提到56，濟南著急，馬上下訂。
　　
　　3. 與林祥容營銷并購戰(zhàn)：
　　去林祥容那兒找合伙，不想林態(tài)度傲慢。逼不得已，小六把林的三個高級技工挖走后，還騙買了8000件印花布，但只是要對方道歉，誰知對方就是不道歉，并且料想小六不敢把這8000件花布怎么樣，就讓他帶回去。
　　林祥容欲用價格戰(zhàn)擠垮天津開埠，回頭再收拾小六。小六把價格再壓低，開埠倒閉甩賣，小六托苗把開埠收購，再轉手于已。
　　同時把8000件屬于林的布低價賣出，并廣告聲稱只適合作尿布，并且大批賣給乞丐，以此打擊林的虞美人的品牌形象。林告負。
　　
　　4. 與滕井的價格戰(zhàn)：
　　滕井與訾家合作，價格極低，小六借經(jīng)銷商暗中買進滕井的布，然后放入青島沖擊滕井在青島的工廠，滕井欲三家一起打價格戰(zhàn)，小六則準備全部吸收低價部，然后走私去東北。滕井得知，退出價格戰(zhàn)。
　　
　　5. 扳倒訾家
　　讓濟南三廠的人都去銀行開賬戶 ；同時安排人假扮日本人，把一種布低價賣給訾家，都訾家印后經(jīng)過一個程序后布被拉壞，然后叫所有工人都去擠兌，并帶動全市人去擠兌，這里訾家的股東勸業(yè)銀行倒閉。
　　
　　當然，看下來會覺得小六子的能力太強，在染方面，他懂得如何用中間色配出中間色，以降低成本；
并且自己還搗鼓出一種配方，這種配方邊干了十幾年的大廠都不知道，這種配方如果少加幾劑配料，顏色還是那個顏色，但是不久后會掉色，以此打擊孫明祖，而他又十分具有營銷的才華，雖然行事粗魯，聲如乍雷，但又心思慎密，十分富有遠見，不知道如何使用西餐，卻知道美金與黃金的保值作用，還懂得用擠兌的方法來整垮一家地區(qū)銀行，不得不說，我對這種全面的能力是懷疑的；
他的許多知識是從要飯的時候聽書學來的，個人認為15歲以前一個人又能聽多少書呢？但是，這再次說明商業(yè)認識一定要從案例中學習，理論只是輔助。
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