認知操縱|宣傳如何影響我們的思想和行為

作者

作者埃利奧特·阿倫森是當代有名的社會心理學家，美國心理學會110年歷史上專享囊括三個主要學術(shù)獎項的人：杰出教學獎、杰出研究獎和杰出寫作獎。其撰寫的《社會性動物》，被譽為“美國社會心理學的圣經(jīng)”,本書是他又一力作。 知名勸導(dǎo)術(shù)研究權(quán)威、《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼力贊本書：“這本書是一座金礦，里面有關(guān)于勸導(dǎo)過程的極具價值的信息和見解。”

內(nèi)容簡介

本書與讀者分享認知操縱背后的心理學原理，如人類自詡為理性動物，實則為“合理化動物”；勸導(dǎo)走兩種路徑：外圍路徑和核心路徑；構(gòu)建影響力須貫徹四個策略：預(yù)勸導(dǎo)、傳播者的可信度、信息的構(gòu)建和傳遞、激發(fā)情感。 使用大量來自生活中的案例，包括電臺操作機制、房屋中介和4S店導(dǎo)購的銷售術(shù)、超市的打折標語等，從讀者熟悉的場景中剖析宣傳策略的具體使用方式。 在第38章，作者給出應(yīng)對認知操縱的實際建議，例如了解勸導(dǎo)的各種方法、監(jiān)控你的情緒、做決定前嘗試理解所有可能的選項等。 在這個過度傳播的時代，接受信息是簡單的，但如何理智高效地利用信息？本書從學術(shù)原理、生活案例和可行建議三方面入手，幫助大家理解和應(yīng)對認知操縱。