強勢談判：讓對方先出牌！商務溝通、職場博弈的強勢溝通技巧與心理博弈策略丨在工作、戀愛、人際交往中拿到主導權！

FBI前人質危機談判專家、 危機談判領域少有的“特種兵”克里斯.沃 斯 20年實戰(zhàn)經驗全面總結，戰(zhàn)勝哈佛大學教授的10條談判技巧、來自生死一線的實際案例談判經驗。學會這些談判策略和技巧，你也可以掌握談判的主動權。

克里斯·沃斯、塔爾·拉茲著的這本《強勢談判》介紹了，談判策略之“大部分時候，讓對方先出睥” 1944年，電影導演比利·懷爾德想邀請的偵探小說家雷蒙德·錢德勒撰寫《雙重賠償》的腳本。而那時的錢德勒對于好萊塢來說還是一個新人，他同意進行商談。在與懷爾德以及電影制片人商談的會議上，錢德勒開門見山提出了個預期報酬：每周150美元，并且需要3周的時間來完成。 懷爾德和制片人幾乎忍不住要放聲大笑了，因為他們原本的計劃是支付錢德勒每周750美元，并且認為他會需要1個月才能完成。當然最終錢德勒是幸運的，懷爾德和制片人認為他的才華和友誼甚于幾百美元。 那么，處在談判中的你呢？ 要點：

1．讓對方先出牌容易獲得幸運的結果。

2．當你要對方定價時，要千萬小心，你需要在心理上做好準備忍受個出價的風險。

3．通過一個特定的數字鎖定一個范圍，是一種心理戰(zhàn)術，叫做“預設和調整”效應。

4．一旦對方出價沒有起到作用，還有一個方法：劃定一個范圍。

5．還有一種最簡單的扭轉對手看法的方法——操縱非價格條款。

作者：克里斯·沃斯 ChrisVoss
FBI前國際人質危機談判專家，世界的談判理論專家和實踐者，在談判領域有20多年的豐富經驗，總結了一套全新的、經過實戰(zhàn)檢驗的高價值談判策略。他同時也是“黑天鵝集團”的創(chuàng)始人和管理者。黑天鵝集團是一家為全球500強企業(yè)提供復雜談判咨詢的公司。目前克里斯·沃斯在南加州大學的馬歇爾商學院和喬治敦大學的唐納商學院任教，并在包括哈佛法學院、麻省理工學院斯隆管理學院和西北大學克里格管理學院在內的多所大學開設講座。
塔爾·拉茲 TahlRaz
記者，《紐約時報》專欄《不要一個人吃飯》（NeverEatAlone）的共同作者，同時在多家公司擔任內容編輯顧問。

譯者：趙坤
畢業(yè)于北京語言大學，后進入中國外交部工作，先后在中國駐阿富汗大使館、駐澳門特派員公署工作，并在外交部多個司局工作任職。后加入百度公司，歷任百度總裁辦經理、副總監(jiān)、總監(jiān)，并于2016年兼任百度公益基金會理事長。翻譯出版多本書籍，包括《征服亞馬遜》《月亮之塵：登月檔案揭秘》《奇幻森林》等。

人質危機談判專家、 危機談判領域少有的“特種兵”克里斯.沃 斯 20年實戰(zhàn)經驗全面總