銷售一號位是指具有高商業(yè)思維的銷售負責人，與普通銷售負責人存在本質(zhì)區(qū)別。銷售負責人更側(cè)重“做”（Do），而銷售一號位則需要思考“怎么做”（How），甚至是“為什么這么做”（Why）。銷售負責人可以是一位專才，銷售一號位則需要是一位將才甚至帥才。他們猶如將軍，能夠從多維度看待業(yè)務(wù)發(fā)展，擺脫單一部門思維，善于跨團隊協(xié)作以獲取資源，構(gòu)建合理的銷售組織和人才梯隊。同時，一個優(yōu)秀的銷售一號位還需要具備五種核心能力：縱觀全局、謀后而定、上下左右、排兵布陣和淬煉心志，五種能力缺一不可。
作者郭慶從使命、核心能力、成長路徑和面臨的常見誤區(qū)等方面系統(tǒng)地為讀者介紹如何成為一個優(yōu)秀的銷售一號位。
