一個帶領百人團隊的運營官是如何煉成的？
人選錯了再怎么分配和培養(yǎng)都沒有任何意義
對于老板來說最寶貴的就是：時間和精力。
你把時間精力放在什么地方，就會在什么地方產(chǎn)生結(jié)果它是自然而然的。
所謂的高手就是做任何事情高度聚焦的人，精誠所至，金石為開，寬度一厘米，深度1千米。
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
如何快速復制團隊操盤手？
企業(yè)的強大核心秘訣、是擁有龐大的銷售鐵軍
在招聘體系當中，好的人才是刷出來的，有態(tài)度愛學習的人，在加公司系統(tǒng)性的培養(yǎng)，才能培養(yǎng)人才。
同頻的教育：
1、我是一切的根源
讓員工脫殼，活得簡單真實自然，遇到任何問題，有內(nèi)求思維
2、成就員工之心
員工只會跟隨，幫助他成長，發(fā)自內(nèi)心成就他的人，代理商也只會追隨，能夠真正給它賦能的人。
3、一伙人的思維體系
一個團隊是一伙人配合帶動起來的，會捧場，能帶動，有正能量，才是一伙人思維。
有了一伙人在發(fā)展自己的梯隊，說白了就是打造團隊內(nèi)部的小梯隊，讓自己手下面的員工也能夠獨當一面，帶領小分隊。
公司的晉升規(guī)則：
1、個人業(yè)績兩個月+團隊本月業(yè)績《徒弟》
（因為員工永遠只會操心跟自己有關系的事情，只有發(fā)生關系，老員工才會拼命維護新員工，教他技能，關心她，呵護她，訓練他）
2、經(jīng)理投票、必須一伙人思維
（經(jīng)理擁有團隊的分紅，讓團隊裂變出去的，也跟他發(fā)生關系）
3、團隊投票
員工只會追隨，能夠幫助他賦能他的領導、有了晉升機制，同樣也有淘汰機制，因為人是：生于憂患，死于安樂。
發(fā)展團隊必須做到8個字：
企業(yè)不停、招人不止、持續(xù)刷人、流動起來
因為沒有團隊，你再好的想法也是零，你再好的商業(yè)模式也無法落地。
任何一個企業(yè)沒有團隊支撐，等于什么都沒有、最好的公司，就是一個平臺，互聯(lián)網(wǎng)平臺加上龐大的銷售鐵軍，有陸軍，有海軍，有空軍。
帶團隊的三大核心法則：
法則一：帶團隊就是帶動力
法則二：帶團隊就是帶狀態(tài)
法則三：帶團隊就是帶技能
一、帶團隊就是帶動力
1、薪酬設計：
公司員工的收入必須高于當?shù)赝惺杖氲?.5倍到2倍乃至3倍、必須有考核向市場要錢、分創(chuàng)造的錢
2、打造榜樣
在公司內(nèi)部必須打造榜樣，榜樣的力量是無窮的，先讓一部分人富起來，先富帶后富。
3、職業(yè)規(guī)劃
讓員工建立他自己的職業(yè)規(guī)劃
、每月、每年賺多少錢？
（如果有債務先還債）
、什么時候帶父母旅游？
（百善孝為先）
、什么時候打算買汽車？
（到4S店去體驗）
、什么時候打算買房子？
（定好時間，小區(qū)戶型，首付金額）
備注：必須把員工自己做的職業(yè)規(guī)劃貼在自己的辦公桌上，時時刻刻激勵自己。
（只有員工給自己做好清晰的規(guī)劃，才能夠自我引爆，讓員工為自己的夢想而戰(zhàn)斗）
4、個性設計
作為操盤手，給團隊設計他個性的動力，有些人需要得到別人的肯定，給他定個小目標，完成，上臺分享，給他存在感，成就感，榮譽感，得到別人的肯定。
5、加持動力
把他的目標，跟他的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，用多種方式展示出來，持續(xù)加持動力。
1貼在床上或者辦公桌上
2每天早會背一遍熟記于心
3公開場合分享自己的規(guī)劃
4拍個照片錄視頻發(fā)朋友圈
5講給自己的客戶見證奇跡
老板的智慧就是：
1跟基層形成利益共同體
（火力全開，全力以赴）
2跟中層形成榮譽共同體
（一起發(fā)展，一起成長）
3跟高層形成精神共同體
（提升高度，打開認知）
二、帶團隊就是：帶狀態(tài)
讓團隊持續(xù)的有意思，做事有狀態(tài)，有感覺。
1、個人綻放把自己打開
2、讓團隊氛圍活躍起來
公司養(yǎng)個好玩的人，能帶動氛圍，哪怕業(yè)績差點也沒關系，定期組織團隊在戶外搞搞活動，做做游戲。
3、如何快速進入工作狀態(tài)？
如果最近玩的太嗨了，透過PK激勵，設計大的獎項，乃至透過優(yōu)秀員工表彰，拉回員工的狀態(tài)。
公司必須要打造成：
1同事能夠賺到錢
2同事在公司好玩
3同事能快速成長
三、團隊就是帶技能
1建立自己的培訓體系模板
標準化、流程化、系統(tǒng)化、可復制化、有監(jiān)督、有執(zhí)行、有獎罰
以文字視頻語音、培訓手冊呈現(xiàn)、外加師徒制
2讓員工熟爛于心持續(xù)訓練
高標準嚴要求、每天練習基本功
訓練銷售員工：
建立信任，了解需求
塑造價值，絕對成交
訓練員工的專業(yè)知識，技能技巧，客戶案例，客戶抗拒點，手勢，動作，眼神，感覺講話的陰陽頓挫、察言觀色、等等、）
事事洞察皆學問
人情練達即文章
總結(jié)：寧可讓員工死在訓練場上，也不要讓員工死在戰(zhàn)場上》海鷹老師
任何員工無論多么優(yōu)秀，哪怕是銷售冠軍，也必須練習基本功，把基本功扎實了，再根據(jù)個人的優(yōu)勢特長發(fā)揮到極致。
3領導者帶頭維護公司制度
制度第一、領導第二、敬畏制度
4領導者的智慧是懂得衡權
布局決定結(jié)局
5建立工作指標管控體系
A類客戶是否成交？
B類客戶是否跟蹤？
C類客戶是否培養(yǎng)？
必須嚴格管理、同事基本的工作指標，每天每周每月，打了多少電話？拜訪多少客戶？
四、打造操盤手的三圈體系
小圈、小循環(huán)、每天
中圈、中循環(huán)、每周
大圈、大循環(huán)、每月
開會的目的只有一個：
讓員工變得有動力、有狀態(tài)、有技能。
