海鷹老師18127812883《希望能夠幫到你》
合伙人模式八字真言：對內(nèi)激勵(lì)、對外融需
企業(yè)的一切問題都是增長的問題，持續(xù)增長是企業(yè)最高的戰(zhàn)略。
何為增長？
持續(xù)增長=未來戰(zhàn)略（未來規(guī)劃藍(lán)圖）x組織戰(zhàn)斗力（組織機(jī)制決定團(tuán)隊(duì)動(dòng)力）×商業(yè)模式（賺錢方式，變現(xiàn)能力）×組織系統(tǒng)
只有站得高，才能望得遠(yuǎn)
一張藍(lán)圖繪到底，擼起袖子加油干
組織戰(zhàn)斗力就是；企業(yè)一切的運(yùn)營模式、都必須圍繞員工動(dòng)力的需求去做設(shè)計(jì)。
企業(yè)未來必須和員工有關(guān)系，關(guān)系的大小決定操心的程度。
企業(yè)盈利倍增的八系統(tǒng)
1、分配系統(tǒng)（滿足員工對賺錢的需求）
2、晉升系統(tǒng)（滿足員工對成長的需求）
3、目標(biāo)系統(tǒng)（滿足員工對價(jià)值的需求）
4、營銷系統(tǒng)（滿足企業(yè)對業(yè)績的追求）
5、流程系統(tǒng)（滿足企業(yè)對效率的追求）
6、績效系統(tǒng)（滿足企業(yè)對盈利的追求）
7、文化系統(tǒng)（滿足員工對精神的追求）
8、平臺(tái)戰(zhàn)略（滿足員工對創(chuàng)業(yè)的追求）
企業(yè)運(yùn)營五大模式：
1強(qiáng)權(quán)雇傭制→2雇用績效制→3經(jīng)營合伙制→4合伙共享制→5生態(tài)平臺(tái)制
合伙人模式八字真言：對內(nèi)激勵(lì)，對外融需
說教是最差的管理、口號(hào)是最廉價(jià)的執(zhí)行
好的機(jī)制讓壞人變好，壞的機(jī)制讓好人變壞
好的機(jī)制讓懶人變得勤奮，壞的機(jī)制讓勤奮的人變得懶惰
合伙的模式是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，是激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的唯一法門，是改變員工身價(jià)的唯一路徑，企業(yè)一旦進(jìn)入合伙的模式，就是進(jìn)入了高速動(dòng)車的賽道。
內(nèi)部合伙的模式，是統(tǒng)一內(nèi)部各個(gè)層面人才和立場，從而產(chǎn)生統(tǒng)一的動(dòng)力，統(tǒng)一的目標(biāo)，共同打造一個(gè)共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的事業(yè)平臺(tái)。
合伙人模式是什么？
合伙人=融合與分拆
融；融的是資源、資金、人才
合；合的是立場、力量、價(jià)值
分：分的是利益、風(fēng)險(xiǎn)
拆：拆的是事物、資產(chǎn)
中小微企業(yè)內(nèi)部必備的四大合伙人：
1精英合伙人=（基層優(yōu)秀人才）
（個(gè)人增量分紅+部門增量分紅）
2部門合伙人=（中層優(yōu)秀人才）
（崗位身股分紅+部門創(chuàng)效分紅+裂變創(chuàng)效分紅）
3項(xiàng)目合伙人=（高層優(yōu)秀人才）
（項(xiàng)目創(chuàng)效分紅+崗位股分紅+期權(quán)股東分紅）
4事業(yè)合伙人=創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)+高層股權(quán)合伙人+（價(jià)值創(chuàng)造分紅+投資分紅）
經(jīng)營合伙人：激勵(lì)基層優(yōu)秀人才
一、個(gè)人增量分紅
（個(gè)人增量分紅，一般用于銷售或生產(chǎn)，可計(jì)量部門）
1：超過任務(wù)的業(yè)績，所創(chuàng)造的利潤，再次根據(jù)完成比例進(jìn)行分紅。
2：超過公司制定單價(jià)以上利潤，再次根據(jù)完成比例進(jìn)行分紅。
3：超過公司制定數(shù)量目標(biāo)后，所創(chuàng)利潤，再次根據(jù)完成比例進(jìn)行分紅。
個(gè)人增量操作原理，既要業(yè)績、又要利潤。
二、部門增量分紅
部門增量分紅是指：部門/門店超過任務(wù)業(yè)績后，提出一定比例，或定額，來給團(tuán)隊(duì)分紅。
進(jìn)入分配方式：
A銷售或績效部門，根據(jù)個(gè)人超額，占據(jù)總超額比例分紅。
B無法個(gè)人績效人員，根據(jù)個(gè)人工資，占據(jù)團(tuán)隊(duì)總工資比例，進(jìn)行總分紅比例分紅。
C制定保底入圍指標(biāo)，達(dá)標(biāo)后入圍有分紅資格，根據(jù)個(gè)人超額占比、銷售或績效部門，根據(jù)個(gè)人超額，占據(jù)總超額比例分紅。
老板要分三種錢
第1個(gè)存量
第2個(gè)增量
第3個(gè)增值
優(yōu)秀的員工既看現(xiàn)在，又看未來，為明天而奮斗。
過去激勵(lì)是照顧老員工
未來激勵(lì)是照顧奮斗者
部門合伙人：激勵(lì)中層優(yōu)秀人才。
一：崗位身股分紅。
