《直銷實戰(zhàn)指南》作者結(jié)合自己豐富的直銷經(jīng)驗，對大量真實而有趣的案例進行分析，總結(jié)出一套高效的直售技巧。全書分為五個部分，第yi部分“神奇的時刻——按響門鈴前”,作者告訴我們銷售人員與產(chǎn)品之間的關(guān)系；第二部分“行之有效的獲取面談機會的方法”，講述一套高效獲得與客戶面談的辦法；第三部分“用惠勒銷售要訣突出賣點”，講述如何將“惠勒銷售要訣”應(yīng)用到直銷之中。第四部分“充滿賣點的銷售了解他們的賣點”,講述如何zui大限度提煉產(chǎn)品的賣點；第五部分“記住，你要的是訂單”，講述如何捕捉客戶的購買信號，并幫助他們做出選擇。 讀者將從《直銷實戰(zhàn)指南》中學到直銷過程中每個環(huán)節(jié)的應(yīng)對策略，比如，為了走進客戶的大門，該怎么說？面對客戶的敷衍，如何個個擊破？怎么去捕捉潛在客戶的購買信號？如何做產(chǎn)品介紹能快速拿下訂單？客戶有選擇困難癥，該如何應(yīng)對？怎樣從老客戶那里獲得新線索？
