中小企業(yè)模式設(shè)計(jì)顛覆創(chuàng)新《五》

設(shè)計(jì)商業(yè)模式的六個(gè)步驟《利己還是利人》
步驟一非顧客隱性需求
思考誰是我的顧客？
商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第一要素：
思考如何獲得巨大的市場空間？
不要再去想原有行業(yè)里的準(zhǔn)顧客
而要去想如何讓我們的非顧客變成準(zhǔn)顧客？
把非顧客搞成準(zhǔn)顧客，重心放在非顧客的布局
海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》

步驟二免費(fèi)制業(yè)績倍增
怎樣讓消費(fèi)者在我這付的錢，讓他早晚可以拿回去。
幫顧客解決讓他花的錢、有機(jī)會(huì)一把賺回去。
沒有絕對(duì)的真相，也沒有絕對(duì)的真理
是由強(qiáng)弱關(guān)系所決定的。
幫助每一個(gè)顧客開發(fā)出他背后的人脈資源
打造出一套免費(fèi)的模式，幫助消費(fèi)者建立人脈銀行。
銷售已死，服務(wù)已來。

步驟三去成本外包刪除
如何做到輕資產(chǎn)運(yùn)營？
定位公司、定位模式
如何讓自己不運(yùn)營，讓別人運(yùn)營？
如何在原有的項(xiàng)目基礎(chǔ)之上，不增加別人的成本，幫他創(chuàng)造最大效益？
少花錢、多干事、多花錢、干傻事

步驟四裂變式全國復(fù)制
不要加大別人的投資額
不要讓代理商增加成本
力爭讓代理商用原有客戶資源變現(xiàn)。

步驟五抓資源核心定價(jià)
什么才是核心資源：
銷售網(wǎng)絡(luò)（渠道資源）
渠道就是你的核心競爭力

步驟六上下游產(chǎn)業(yè)整合
先有下游資源銷售網(wǎng)絡(luò)
給上游訂單降低成本、訂單入股（產(chǎn)品供應(yīng)）
中游并購?fù)屑せ钚菘唆~（品牌同行）
幫扶下游（建立渠道）從下游切入
渠道就是企業(yè)的軍隊(duì)
銷售網(wǎng)絡(luò)在誰手上誰就是老板
軍隊(duì)在誰手上誰就是皇帝。
代理、加盟、都是公司的產(chǎn)品、這兩個(gè)產(chǎn)品都需要設(shè)計(jì)。

創(chuàng)新發(fā)明是科學(xué)家的事
企業(yè)家是在別人模式基礎(chǔ)上再優(yōu)化升級(jí)改良
對(duì)標(biāo)是一種能力、定位定未來。
事變少，錢變多，一旦事變多，錢就變少！

創(chuàng)新分為：延續(xù)性創(chuàng)新，顛覆式創(chuàng)新
本位主義和完美主義是創(chuàng)新的大敵
不缺錢你可以玩重資產(chǎn)
不缺人你可以玩重運(yùn)營、否則就輕資產(chǎn)輕運(yùn)營。
CEO負(fù)責(zé)體內(nèi)優(yōu)化、體內(nèi)優(yōu)化、降低投資、成本壓縮
董事長負(fù)責(zé)體外創(chuàng)新、體外創(chuàng)新才叫創(chuàng)新

1 智慧勝過有形
智慧（模式、系統(tǒng)）
勝過有形（固定）資產(chǎn)、模式比產(chǎn)品重要

2 融合 勝過于自我創(chuàng)造
需要品牌？
直接和大品牌合作讓他們給你備書品牌可以融合

3 聯(lián)邦勝過于絕對(duì)擁有
小成功靠自己賺大錢一定是靠別人
馬云的成功，離不開身邊的那群人。
一個(gè)企業(yè)最少有兩筆盈利
1）利潤
2）股權(quán)增值
在對(duì)公司可控的情況下，股權(quán)占越少，說明融進(jìn)來的人才，資源，資金就更多、所以公司也就更值錢了。

4 創(chuàng)新勝過于內(nèi)部提升
優(yōu)化不是創(chuàng)新
要體外創(chuàng)新顛覆性創(chuàng)新

三個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新的領(lǐng)域
1商業(yè)模式創(chuàng)新
體外創(chuàng)新移花接木
（能對(duì)標(biāo)就對(duì)標(biāo)）
不是在原有的基礎(chǔ)之上改過來改過去，而是在企業(yè)之外的地方進(jìn)行突破，找到新的盈利增長點(diǎn)。

2資本模式創(chuàng)新
讓投資者只賺不賠
整合資源讓資源有效增值
要讓投資越來越少，融資越來越多，一定不能反著來。
融資是這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家的基本能力
讓有資源的人成為你的利益共同體。
因?yàn)樗心阆胍馁Y源都在別人手里。
怎么找到這樣的人？
靠商業(yè)模式和利益分配體系。
把手里股權(quán)變成錢——股權(quán)融資（量、利）

融資的目的：
1 融人脈
2 融到資源讓公司增值
資本路徑的基本設(shè)計(jì)：渠道——怎么贏利
要么有用戶，要么有渠道，否則掙錢很難。

公司團(tuán)隊(duì)分兩種
收錢收來的：股東團(tuán)隊(duì)
股東（總部建設(shè)）
代理商（分部建設(shè)）
代理商幫你整合資源，幫你賣貨

運(yùn)營模式解決
股東不干活，天經(jīng)地義
員工才要干活，既是股東，又是員工叫合伙人
管理不好是因?yàn)橘嵅坏藉X，而不是反過來！

3運(yùn)營模式創(chuàng)新
不要再去自己做渠道了。
你要的客戶都在別人手里。
只要想著怎么成就別人就行了。
擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、招商
總結(jié)：回家之后要干嘛？
把公司體內(nèi)業(yè)務(wù)和體外業(yè)務(wù)分開。
走體外創(chuàng)新的路。
體內(nèi)業(yè)務(wù)資金營銷產(chǎn)品管理這些暫時(shí)放一放，不要因?yàn)檫@些堵住創(chuàng)新的源泉
創(chuàng)新先要下定決心。
今天大多數(shù)公司：
重資產(chǎn)（工廠、門店）
重運(yùn)營（員工多）
運(yùn)營創(chuàng)新的方向是：輕資產(chǎn)，輕運(yùn)營。
《這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)在哪里？》
一服務(wù)導(dǎo)向
二幫扶導(dǎo)向
三模式導(dǎo)向
四渠道導(dǎo)向
老板應(yīng)該成為企業(yè)的旁觀者，而不是參與者，誰在局外誰清晰誰在局內(nèi)，誰困惑？
無關(guān)生智、局外生慧