如果你不明白你的敵人是你自己，你會(huì)把所有的時(shí)間用來(lái)埋怨他人或改變他人，這樣你永遠(yuǎn)不會(huì)得到你想要的。
我是一切的根源、、、、海鷹老師
海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》
《中小企業(yè)店商趨勢(shì)》
利潤(rùn)思維是企業(yè)倒閉的源頭。
小米的利潤(rùn)率都要控制在5%以內(nèi)
什么時(shí)候才追求利潤(rùn)最大化呢?
當(dāng)規(guī)模足以壟斷市場(chǎng)時(shí)才追求利潤(rùn)最大化。
今天不是如何吃的更好的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是追求如何有吃的。
所以新零售的門店，今天都在追求坪效、流量、客戶忠誠(chéng)度線上和線下的戰(zhàn)爭(zhēng)。
一個(gè)在追求戰(zhàn)略、一個(gè)追求戰(zhàn)術(shù)。
今天不是實(shí)體店的回歸，而是線上組團(tuán)屠城。
他們的門店所到之處，方圓三公里內(nèi)寸草不生。
新零售跟傳統(tǒng)實(shí)體店一點(diǎn)關(guān)系沒有，不要盲目狂歡，說(shuō)什么實(shí)體店的回歸。
今天所有做線上生意的人面臨這一個(gè)問題:流量枯竭
但他們發(fā)現(xiàn)線下的流量有很大的機(jī)會(huì)，于是沖到線下對(duì)你進(jìn)行肉體毀滅，以前只是精神傷害。
線上線下三個(gè)階段:
1電子商務(wù)對(duì)線下實(shí)體進(jìn)行、精神傷害
2線上沖到線下進(jìn)行、肉體毀滅
3歌舞升平、線上線下融合了
店商優(yōu)化18個(gè)策略
1眾籌分?jǐn)偛呗浴⑴e例:戈壁灘，進(jìn)藏游
2捆綁制度策略、舉例:麥勞、水果籃
3預(yù)收款項(xiàng)策略、舉例:美容美發(fā)店，保險(xiǎn)公司
4產(chǎn)品層級(jí)策略、舉例:人才招聘網(wǎng)，脈脈
5他人付費(fèi)策略、舉例:百度、腦白金
6以租代售策略、舉例:凈水機(jī)
7副業(yè)盈利策略、舉例:旅游門票
8、主業(yè)盈利策略、舉例:海底撈，美容院
9、客戶差異策略、舉例:酒吧，體檢
10限時(shí)特價(jià)策略、舉例:電影院，餐廳
11功能疊加策略、舉例:蘋果手機(jī)，充電寶帶WIFI
12產(chǎn)地限制策略、舉例:魚塘釣魚，果園采摘
13跨行盈利策略、舉例:加油站+便利店
14輔材盈利策略、舉例惠普打印機(jī)、小米
15增值盈利策略、舉例:家紡行業(yè)
16利潤(rùn)分層策略、舉例:招商咨詢公司
17超級(jí)贈(zèng)品策略、舉例:充話費(fèi)送手機(jī)
18高頻墊后策略、舉例:逆向盈利課程
店商的形態(tài)
店商形態(tài)的四種分別是什么?
1、高性價(jià)比
2、高附加值
3、兩者結(jié)合，既是高性價(jià)比，又高附加值
4、藝術(shù)型個(gè)體。
舉例:深度剖析了永輝超市、盒馬鮮生、臺(tái)灣誠(chéng)品書店、亞朵酒店、7-11、網(wǎng)易嚴(yán)選、
業(yè)績(jī)提升三大維度
品類規(guī)劃
真正對(duì)一個(gè)店提升、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，最重要最重要的根基就是品類規(guī)劃。
今天品類規(guī)劃這個(gè)、如果做不好就完蛋。
各行各業(yè)、各種門店、今天面臨著重構(gòu)--品類重構(gòu)
不管你做什么行業(yè)，今天必須要解決這個(gè)問題，叫品類的問題。
如何能夠讓人經(jīng)常性的過來(lái)，這個(gè)事情如果解決不好，生意做不起來(lái)、任何策略都沒用。
爆品:能幫你跑量的爆品、能幫你盈利的爆品
真正戰(zhàn)略層面的在這里
有人=高頻率
有量=爆品。
客流量才是一個(gè)店最高級(jí)的規(guī)劃。
所有的店最后只剩兩個(gè)字、高頻。
打造爆品來(lái)引流、也叫截流
因?yàn)闆]有辦法去創(chuàng)造客流量，主要是吸引，對(duì)我們來(lái)說(shuō)叫引流，對(duì)別人來(lái)說(shuō)叫截流。
1引流產(chǎn)品
2粘性產(chǎn)品
3高率產(chǎn)品
4盈利型產(chǎn)品
5延伸型產(chǎn)品
《品類規(guī)劃》
1龐大的客流量
2龐大的利潤(rùn)率
常規(guī)產(chǎn)品只要把價(jià)格降一降，很容易就形成高頻率
《做促銷》
主要就叫打折、送禮
怎么做促銷?
1所有的促銷、一定要有新品
2所有的促銷、一定要有年度規(guī)劃
3推新品，搞年度購(gòu)物促銷、能夠吸引新顧客。
4找到新產(chǎn)品，一年做到尾的做
最難突破的兩點(diǎn)
1讓你從店的思考，轉(zhuǎn)向貨的思考
2讓你拿最好賣的產(chǎn)品，還拿來(lái)促銷
新產(chǎn)品分為兩類
1、自己打造的
2、截流款。
促銷的方案極其簡(jiǎn)單。
促銷的方案，消費(fèi)滿多少給
1錢、貨
2站在引流做促銷
3做圈子
圈子怎么做?
女神會(huì)、女王會(huì)
做圈子最重要的，自己形象的改變、是讓別人最直觀的。
做活動(dòng)，課程培訓(xùn)(健康養(yǎng)生、國(guó)學(xué)心靈、家居風(fēng)水培訓(xùn))做旅游(免費(fèi)旅游)
